Supercell旗下已上线的《部落冲突》和《皇室战争》接连强势杀入全球数十个地区的畅销榜前列，甚至在前两天包揽美国榜的冠亚军，双双展现了超强的持续创收能力。
近日，Supercell这家全球性游戏大厂又在榜单上实现了一次爆发，让全球焦点再次汇聚在它的身上。其旗下已上线的《部落冲突》和《皇室战争》接连强势杀入全球数十个地区的畅销榜前列，甚至在前两天包揽美国榜的冠亚军，双双展现了超强的持续创收能力。
7月1日COC & CR的全球表现
回顾往昔，Supercell在2018年的总营收达16亿美元、净利润超6.35亿美元，从整个行业来看数据是比较亮眼的。
而据手游那点事了解，近期《部落冲突》和《皇室战争》接连冲高，再次强力拉动了Supercell整体营收大幅上涨，使其对自身的单日收入峰值发起了冲击。
一、横扫全球畅销榜，《部落冲突》&《皇室战争》热度再次爆发
7月1日，全球移动游戏榜单的头部位置都出现了两个熟悉的面孔——《部落冲突》与《皇室战争》。它们分别在当天挤进了134个和91个市场的iOS游戏畅销榜Top10，表现犹如爆款新品。
据AppAnnie显示，在爆发前夕的6月30日，《部落冲突》的iOS榜单成绩152个国家或地区的Top100，其中94个进入Top10、50个进入Top5、10个拿下Top1。
而《皇室战争》的iOS榜单成绩则为137个国家或地区的Top100，其中23个进入Top10、8个进入Top5。
但仅仅时隔一天之后，这两款游戏的排名便有了幅度明显的提升，不仅合计进入了全球184个市场的iOS游戏畅销榜Top5，更在其中57个市场登顶。
值得一提的是，不仅在7月，《部落冲突》近期的表现也同样亮眼，以美国畅销榜为例，它多次登顶iOS游戏畅销榜。如果把时间线拉长到过去一年，则可以发现它是在今年4月的一次版本更新后，表现开始愈发强势。
近1年COC在美国iOS游戏畅销榜的排名曲线
种种迹象表明，《部落冲突》与《皇室战争》的热度爆发，不仅仅是由于常规的版本内容更新，因为从游戏上线至今的多次迭代来看，新版本上线带来的热度和回流当然会有，但量级明显不符。那么，到底是什么操作，能使它们如获新生？
二、“皇室令牌”成最大功臣，新付费机制让CR如获新生
7月1日，《皇室战争》“船”新版本上线，迎来首个主题季“洪水”，不仅带来了新英雄、新竞技场、新玩法等，游戏还将引入全新的付费机制，一个有别于氪金开箱的付费内容“皇室令牌”。简单来说，它就是业内新兴的——Battle Pass（也称战斗通行证）。
我们知道，Battle Pass被誉为“游戏付费的第三次革命”，其特别之处是有别于传统的月卡模式和赛季通行证，它在保证全体用户都能够免费体验更新内容的前提下，用额外及专属的奖励内容，以及阶段性的奖励机制，降低用户的付费门槛。
而当这种付费机制与《皇室战争》融合，则成为了本次更新的重点“皇室令牌”。
言下之意，是在《皇室战争》的新版本里，随着玩家对战局数的增多，游戏的额外奖励也会同时累积，而想要解锁这些奖励，玩家则需要购入“皇室令牌”。同时，随着游戏进度的推进，奖励的叠加会不断增加令牌对玩家的吸引力。
但值得注意的是，“皇室令牌”的奖励并不是会影响平衡的内容，而更多的是诸如专属皮肤、表情、道具等。Supercell向来注重游戏的竞技平衡，因此才会尝试把这种崭新的付费机制融合到现有的产品之中。
目前来看，《皇室战争》与Battle Pass付费机制的融合相当奏效，榜单排名的突飞猛进，证明了大部分玩家都积极拥抱了这次版本更新。
实际上，这也并不是Supercell在Battle Pass上的首次尝试，这种新兴的付费机制，它在几个月前就已经用过一次。
三、从《部落冲突》到《皇室战争》，Supercell有了新的吸金“秘诀”
如果说《荒野乱斗》的推出，让市场再次看到Supercell打造爆款的能力，那么它对Battle Pass的理解与运用，则更进一步地让我们感受到，这家芬兰游戏巨头对于其产品矩阵的把控力，以及对用户习惯与喜好的深层理解。
早在今年4月，Supercell就首次在《部落冲突》中尝试融入Battle Pass的付费机制。以“黄金令牌（Gold Pass）为核心的更新内容，一上线便让这款产品刷新了营收数据峰值。
在“黄金令牌”推出当天，《部落冲突》便拿下了46个国家或地区的iOS游戏畅销榜Top5，相比前一天增加了45个。与此同时，它还拿下了美国的畅销榜Top1。
据SensorTower显示，在推出“黄金令牌”之后，《部落冲突》全球首周营收达到2700万美元（约合人民币1.85亿元），较前一周的1100万美元大涨了145%。同时，4月营收7100万美元（约合人民币4.88亿元），环比大涨72%。
在笔者看来，《部落冲突》能再次迎来营收巅峰，可见Supercell的吸金“秘诀”并不是简单把Battle Pass拿来就用，而是深谙其与竞技玩法的天然契合度。同时，它还十分擅长对现有的游戏内容作出调整，使其更符合这种新兴的付费机制，从根本上解决机制改变带来水土不服的问题。
退一步来看，Supercell和它目前这套Battle Pass打法的出现并非偶然。相反地，也正是它这种勇于尝新，以及善于把新元素为自身所用的理念，才能在短时间内对产品的付费模式做出改变，同时也吃到了新付费机制的红利。
当然，Supercell的神话不仅于此，回看它这9年以来走过的路，你会发现在自身理念的驱动下，它显得格外的与时俱进。此外，它还很擅长把产品的生命周期发挥到极致，甚至到达一种历久常新的境界。
毫不夸张地说，只要Supercell能够坚持这种理念，那么它很有可能一直是全球最尖端的移动游戏公司。
四、Supercell的“游戏奇迹”还在延续......
从开香槟庆祝产品上线失败，到公司创始人连续四周没有办公桌可以使用，以“小而美”出名的Supercell在游戏界中似乎是一个特立独行的存在。
不过也正是这间看似“出格”的游戏公司，却能够凭借不足300人的团队，在2017年实现了人均创造224万美元利润以及565万美元营收的神话；连腾讯也甘愿砸下86亿美元收购它。
那么，在游戏市场拼搏厮杀近10年的Supercell，到底是凭何在时代的浪潮中站稳脚跟?
1. 从移动电竞到付费革命，Supercell总能踩准时代风口
Supercell在行业的标签从来都是“独具一格”，但如果把时间拉回到2011年，重新回顾一遍它的发展历程，你会发现这家公司不仅独特，它还总是能站在风口上，抓住移动游戏市场的每一个黄金机会。
比如SLG成为全球热门之前，《部落冲突》就已经是爆款；而在移动电竞还未真正普及之前，《皇室战争》凭着这个概念打开了市场。目前的Battle Pass亦然，虽然它最早是在《Dota 2》中出现，但彼时并没有激起玩家的消费热情，更谈不上革命。
直到Epic Games把Battle Pass作为一种全新的商业模式应用到战术竞技中。然而，无论是《堡垒之夜》还是《PUBG》，都只是证实了它适用于战术竞技品类。而到了《部落冲突》与《皇室战争》，Supercell才用实际行动证明了该机制在SLG等成熟品类中也有巨大潜力。
从市场发展的角度来看，颠覆用户付费习惯的Battle Pass，对于多年充斥着F2P和Gacha模式的移动游戏市场来说，无疑是一次极具影响力的革新和趋势。可以预见的是，在付费革命的大潮之下，积极拥抱这一商业模式的Supercell将有望迎来新一轮利润爆发。
2. 九年只发布了5款游戏，但“长生命周期”是它们共同的标签
实际上，Supercell并非第一批投身于第三次付费革命浪潮的游戏巨头，但这位后来者却仍能依靠这一全新的商业模式赚得盆满钵满。过硬的游戏品质加上产品自身顽强的生命力，便是这位芬兰游戏厂商的制胜之道。
在过去九年间，Supercell仅发布了5款游戏，其中4款产品《卡通农场》、《部落冲突》、《海岛奇兵》和《皇室战争》——每款产品的累计营收均超过10亿美元。此外《部落冲突》和《皇室战争》两款产品的累计营收已达百亿美元。
9年时间，14个项目夭折，最终成就了Supercell手上的5个爆款。但我们不难发现，这5个全球性的顶尖产品，无一例外都是长生命周期的代表作，而此次上线已久的《部落冲突》和《皇室战争》再度冲高，更是证明了Supercell产品的长线潜力。正是这位芬兰游戏巨头对游戏品质的严格把控与极致追求，从而赋予了这五款作品旺盛的生命力。
3. 《荒野乱斗》半年吸金逾2.7亿美元，国内还未上线，又是一款值得期待的爆款
若说《部落冲突》以及《皇室战争》的成功为Supercell立下良好的口碑，那么于去年末上线的《荒野乱斗》则为这位游戏巨头开启了新纪元。这款类MOBA操作的3V3竞技游戏，在上线前历经了长达一年半的内测以及数次改版，但最终成绩相当惊艳。
如今《荒野乱斗》已上线半年有余，据SensorTower预估它在半年累计吸金已突破2.75亿美元（约合人民币19亿元），累计下载超过1亿次。同时在今年Q1，它已然成为Supercell旗下最赚钱手游，占其在全球App Store & Google Play总营收的35%。
尽管尚未公布中国地区的上线日期，但自3月24日开启预约以来，该游戏在TapTap上的预约人数已经超15万，评分达8.3分。在韩国市场中大放光彩的《荒野乱斗》，未来或有望深得同样注重玩法竞技性的中国玩家青睐。
从《荒野乱斗》的推出，到《部落冲突》和《皇室战争》凭借Battle Pass再登顶峰，Supercell近日一系列的强势表现，又让我们看到了这家全球顶级游戏公司的实力。
来源：手游那点事