《逐光：启航》是一款由Ohayoo发行的科幻题材独立精品游戏，上线以来，它的成绩持续走高，不但冲进了TapTap 安卓游戏榜单Top5，更获得了TapTap玩家9.5分的高度肯定。
事实上，《逐光：启航》开辟科幻游戏新天地的道路并非一帆风顺，同样存在着推广难题。Ohayoo从内容营销入手，寻求突破口。今年春节期间，我们再次将其作为重点进行推广，围绕游戏核心玩家进行口碑维护，同时锁定更为广泛的科幻爱好者，扩圈泛用户，最终取得了超预期的效果。
8天假期中，《逐光：启航》日下载量最高达15万，累计流水近570万。下面，我们就和大家一起来复盘《逐光：启航》的内容营销探索之路。
产品+用户，双视角下的营销方向探索
身处移动互联时代，每时每刻都有海量信息抢夺用户注意力，能否生产出满足用户需要、契合用户习惯的内容对营销效果而言至关重要。《逐光：启航》内容营销方案的制定，正是基于这样的方针，Ohayoo从“产品+用户”双视角出发，对营销方向进行了初步探索。
产品视角：梳理《逐光：启航》优劣势，分析营销难点及价值点
《逐光：启航》作为一款科幻题材游戏，玩家的理解成本较大、上手门槛较高，游戏受众相对较少。核心玩家前期已被转化，于是游戏的增量空间进一步缩小。《逐光：启航》的营销难点便在于，如何吸引更多泛用户，扩大增量空间。
《逐光：启航》的营销价值点在于独特的游戏体验和超高的玩家口碑。游戏主创人员书写了近15万字文本用于展现游戏故事与世界观，和其他同题材游戏相比，《逐光：启航》的故事线更丰富，游戏角色更立体，玩家的代入感和体验感很强，甚至被玩家称为“震撼人心的科幻小说模拟器”。由此可以看到，借助现有口碑优势扩展受众将成为营销关键。
用户视角：分析玩家群体画像，实施调研，精准把握玩家在内容、平台等方面的偏好
调研结果显示，大部分受调研者都是科幻迷，他们最爱逛的内容平台是B站和TapTap，不少人正是通过TapTap了解到《逐光：启航》的。《逐光：启航》在TapTap上的关注人数近53万，我们通过高频回复、组织活动等方式，保持玩家的高活跃度，深耕垂直社区，打造内容营销核心阵地。
很多受调研者表示，“有哲理性的科幻题材”是《逐光：启航》吸引到他们的特质之一，近一半受调研者则被“复杂生动的冒险剧情”和“可自主选择的故事线”所吸引。超过一半的受调研者表示，他们希望在后续宣传中看到更多阐释《逐光：启航》宏大世界观的内容。来自玩家的真实反馈，为营销内容的方向确定提供了重要参考。
《逐光：启航》营销之道：口碑维护，扩圈拉新
基于“产品+用户”双视角下的营销方向探索，Ohayoo确定了《逐光：启航》春节期间内容营销的两大核心策略。
策略一：围绕核心玩家进行口碑维护，触达现存玩家的同时，扩展受众、扩大优势
我们的首要目标是稳住基本盘，维护《逐光：启航》在TapTap这类垂直社区里的高分及好评。进入蓄势阶段，Ohayoo将推动口碑持续发酵，目标是触达“硬核科幻迷”等核心玩家扩展人群。
一方面，围绕“献给科幻迷的良心之作”和“震撼人心的科幻小说模拟器”两大定位，通过行业媒体进行PR推荐与解读；另一方面，在知乎发起“如何以‘末日来临之际，改变文明走向’为开头，写一个故事？”等脑洞话题，既为现有玩家提供了口碑传播阵地，也为潜在玩家提供了了解《逐光：启航》的窗口。《逐光：启航》此次营销PR稿件总阅读量超4万，知乎话题浏览量超60万，并获得了95%知友好评推荐。
策略二：锁定科幻题材爱好者，扩圈泛用户，配合渠道资源位冲榜，吸引自然量
Ohayoo和站内科普类、影视类达人进行合作，以触达泛用户。科普类达人主要围绕《逐光：启航》宏大的世界观和丰富的故事线进行科普解说，影视类达人将科幻类影视作品与游戏本身相结合进行推广。相关内容上线后，站内累计总播放量已超过8700万，最高单条视频播放量超2700万，最高单条视频评论超2.5万。
前期调研发现，不少受调研者很喜欢“对宇宙空间的深度探索”这类宣传素材，为配套素材的设计方向提供了参考，我们制作了一系列相应的配套素材在社区持续更新，进一步提升了玩家的认可度。
《逐光：启航》此次营销还有一大亮点是对“同人衍生”的探索。Ohayoo在TapTap上鼓励玩家结合游戏进行漫画、小说等形式的创作，并将评选出优质素材植入游戏或制作成周边。目前，我们收到的投稿作品已经超过200件。这样的活动不仅提高了玩家的活跃度，更通过玩家的主动传播巩固了游戏口碑。
玩家-叉鱼 投稿
玩家-普伐他汀 投稿
玩家-雯冰羽 投稿
《逐光：启航》今年春节期间的营销实践取得了超预期的成效，Ohayoo也将继续探索、完善独立精品游戏的内容营销模式。我们依靠海量数据，构建精准的用户群体画像；凭借丰富的营销经验，搭建完善的内容矩阵；借助自家流量优势，让内容触达更多人群……我们有信心和开发者一起打造更多成功的产品，为玩家创造快乐的同时，也为大家创造收益。
来源：Ohayoo游戏
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/zWNcSKvFRV4dZh_IhaeI9w