在今天的制作人专场上，网易不鸣工作室《战意》制作人王希以「谈重型游戏的出海」为主题发表演讲，分享了他们的游戏在亚太地区出海的经验。
以下是手游那点事整理的部分演讲实录，为提升阅读体验，内容有删减和调整：
非常荣幸今天有机会和大家做一次分享，今天的主题是我们的游戏在亚太地区的出海经验。
首先介绍一下我们自己，我们是2011年创建的一个游戏团队，从创立之初，我们就有一个想法，争取做出中国人自己的3A游戏。
1.be confident，be humble and be brave
11年我从美国回来的时候，我们讲了三句话：be confident，be humble and be brave。
第一是说我们必须非常自信，相信游戏是一种智力劳动的产品，中国人不比别人笨，我们也能做出来；第二是我们必须非常谦卑，因为伟大的作品和技术，并不能够通过说100万遍变出来，你要真的要做；第三我们认为，海外的游戏非常优秀，但并不代表着天花板，我们有能力去创造出一种从来没有存在过的类型。
我们团队一扎下去就做了十年，真的十年如一日，从最核心的底层技术做起来，然后做我们自己的引擎——CHAOS引擎。
前五年，我们一直在做这款游戏引擎。大概在2015年左右，有一天我们突然想到，「唉呀，老做游戏引擎不行，老板的 KPI总是交不了怎么办？那我们就顺手做个游戏。」所以，那时候我们就决定做一款游戏。
我之前是做《Halo》和《Destiny》的，大家如果对海外3A游戏有了解的话，应该知道它是全球顶级的射击游戏。丁先生也一直认为我们应该做一款射击游戏，这是一个非常大的市场。
但就像我刚才讲的，be confident,be humble ,be great。那时候我们的性格，决定了我们想开创一个新的品类，所以我们决定做《战意》这款产品。
2.为什么我们要出海？
从2017-2018年开始，我们就很坚决地走向出海之路。
那为什么我们要出海？这里跟大家分享一些之前的数据。
实际上大家看全球游戏市场，我们都知道在中国移动市场非常大，全球移动市场也在快速增长，但其实里面有几个非常大的隐性市场。
全球大概1400-1500亿美金的游戏市场，一大半是PC和主机游戏，只是很多人意识不到那么大。去年全球主机游戏增长将近20%，PC游戏也在增长。
这些游戏它不会像移动游戏那样做大量的广告，但对于真正热爱游戏的硬核玩家，他们会更喜欢在PC和主机上玩这些高质量的作品。
我们跟欧美玩家接触的时候，会发现真正的游戏玩家会更愿意去玩PC和主机游戏。这个市场非常大，但现在全球真正做这种高水平的游戏研发团队越来越少。
所以我们在过去两年做了什么事情？我们真正地让自己理解地域问题。
大家可以看到这里面，我们把整个场景和美术风格变得非常西方化。我们当时做中世纪的时候很努力了，但还是发现找不到那个味道，怎么办？对标《巫师》，我们再体会一下欧洲人自己做的欧洲中世纪城市是怎样一种感觉。
大家如果看过国产MMORPG的话，你会发现一个细节，就是我们会做主城，那个主城的路面会非常宽，很宏伟，里面的人非常小，所有建筑比例都是不对的。但是你们去看海外的3A游戏，他们非常强调角色和环境的关系，看上去非常真实。
我们有一个很大的坚持，我们每次在国内做宣发，大家都说你们的衣服好难看，破破烂烂的。但我们一直坚持所有衣服就是脏脏的、破破的，甚至充满血迹的。这就是一种完全不一样的品质要求，而这一点，也让产品打造出了不一样的气质。
同时，我们在游戏里把全球各个文明集合在一起，从英格兰的长弓，到日本的武士，到波兰的翼骑兵。这件事情非常有意思，当我们不断地向玩家讲述文明的故事，总有人会很嗨。
比如我们新的赛季出了拜占庭，大家一直认为拜占庭是个很小的文明，但是当我们把这个消息发出去以后，玩家给我们写了非常长的信，我们称之为小作文。
你会发现当你真的用心在做一种文明，做一种文化，你其实可以感动很多人。他们会说，「thanks 不鸣，你们把我喜欢的这段历史搬到了我的面前」这是一个游戏人的光荣与梦想，也是我们非常proud的一件事情。
3.怎样了解海外市场？
前面讲了那么多，现在回到我的主题，就是出海意味着什么？
如果说我自己的背景，我在海外生活很多年了，大家都会觉得这个家伙讲话中英文混杂，明显就是个假洋鬼子。
我自己也自诩对海外文化非常理解，但是当我真的去做出海的时候，发现这是完全不一样的过程，这是一个不断在学习，不短在探索的过程，为什么？
因为我们认为海外就讲英文，对不对？但真实的情况，地球上可能80-90%的人口，对他们来说英文也是外语。每个国家，每个地区都有完全不一样的问题，完全不一样的需求。
有的国家的人非常敏感，有的国家的人有点自卑，有的国家非常富裕，有的国家可能很穷，他们喜欢的东西，想表达的东西完全不一样。
这里特别强调一件事情，当我们在做一个市场的时候，至少我自己的要求是，我一定要“肉身”到那个地方去，你要和真正的当地的人去聊天。
举个例子，在我们做韩国市场之前，有很多人告诉我说韩国市场怎样怎样，我们有很多游戏圈的朋友可以讲很多韩国市场的故事。但是当我真的走到韩国，去到每个网吧，随便拉一个打游戏的人去交流的时候，我发现和他们讲的完全不一样。
比如我问他们，韩国市场对pay to win这件事是不是介意，所有人告诉我说不介意。对，确实不介意，对吧？我们知道中国最牛的pay to win游戏就是从韩国学过来，包括现在《天堂》也做得非常的好。
但是等我走进网吧，和那些现在真正在玩游戏的玩家交流，我看见他们玩的是什么，是《守望先锋》这些东西，然后当我去了解的时候，我终于知道，原来韩国是分南派北派，他们互相看不上。
所以他们会有完全不一样的诉求，比如韩国的大学生就业率非常低，他们很多学生在毕业之后一两年内可能找不到工作，但他们又非常热爱游戏，很想玩好的游戏，所以他们并不会玩那种特别花钱的东西。
我们在中国市场看到的数据，会知道《天堂》做得特别好，但实际上在韩国那是什么？是叫叔叔们玩的游戏，意思就是30-40多岁，收入比较好的人，他们打不动游戏了，打得也差，所以就花点钱，让别人和你一起打游戏。
而真正的韩国主力青年人是不玩这些游戏的，这些东西我在中国无论和多少发行合作伙伴聊，都得不到这些认知，只有你真的走到街头巷尾，去跟当地人聊天，感受他们的文化和生活，你才能真正地知道他们的点。
这是我一直以来推荐大家的，我称之为“肉身感受”。当你理解了一个真正的韩国朋友的全部情感的时候，也许就你能做他的市场，这我今天特别想跟大家分享的。
4.说在最后
最后我给大家做个分享总结。
很多人在问为什么要出海？出海代表了更大的市场收入。但是对我们来讲，特别对我个人来讲，出海是什么意思？我觉得就是一种本能的冲动。
我的心中充满了好奇心。很多人问，王希，出海对你来讲最快乐的事情是什么？我说，希望有一天，我无论到世界的任何地方，能够看到当地有一个人在玩我们的游戏，如果他发现是我们做了这样一款产品，他就会很激动地跟我聊。
就像有一天，我发现如果南极科考站那边有一个点亮了，说那边居然有人在玩我们的游戏，我会觉得非常的兴奋。所以出海对我来讲本质上是什么？是去了解，去感知世界的一个机会，也是一种心灵的旅行。我觉得这是一个游戏人的特权，也是一个游戏人的责任。
今天是我的分享就到这，谢谢大家。
来源：手游那点事
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