01、官方整活
《光与夜之恋》官方的造势玩梗在游戏正式上线前就已经开始了。
CP28漫展现场，穿着花衬衫的coser手握扩音器、身后跟着高举横幅的黑衣保镖，跟着coser趾高气扬的脚步袭来的浓浓土味，让人怀疑这不是乙女游戏的线下推广，反而像是城乡结合部霸道总裁的莅临指导。
“重金寻找未婚妻线索，据说她逃到了光启市……”魔音灌耳的吆喝声与现场视频迅速曝光，围观群众很快从漫展现场扩散到了各大网络平台，带着#沙雕帅哥与#光与夜之恋Tag的一条视频在微博上收获超3万的点赞，相关内容的视频在B站最高也达到了29万的播放量，土味总裁重金寻找未婚妻的话题火速传播，就连coser的母亲也受到了热度的波及。
而coser本人也中毒颇深，从正儿八经的帅哥变成了“沙雕”，至今与粉丝交流还保留着一股子自信且欠扁的霸总味儿。
“沙雕”画风的角色在这之前还从未在乙女游戏中出现过，随着土味总裁寻妻的热点发酵，大批潜在玩家被这位画风奇特的查（zha）理苏吸引了注意力。官方也趁热打铁，再次邀请这位coser去成都春熙路进行了一次路演宣传，还结合游戏剧情，让高傲的查理苏扮演了一回外卖小哥，让《光与夜之恋》坐实了“搞笑游戏”的本质，同时再次增加了游戏的前期曝光。
得益于沙雕总裁的魅力加持，搞笑的线下推广视频得到了广泛传播，甚至不少人表示已经迫不及待地想下载游戏了，《光与夜之恋》的“赛前动员”可以说是大获成功！
02、吐槽与玩梗
在线上随处可见的买量广告与线下剑走偏锋的整活后，《光与夜之恋》终于上线了，剩下的几位角色与游戏剧情也随着幕布的拉开而成为了玩家们议论的重点。事实上，在内测的时候，包括女主在内的几位角色的人设与剧情就备受玩家的争论，虽然制作团队在公测前对游戏内容进行了一定程度的修改，但这些角色与古早言情小说既视感过强的剧情还是引起了部分公测玩家的吐槽。
在早期出场的几位角色中，又以冷傲毒舌的设计师上司齐司礼受到的吐槽最多，齐司礼自出场开始，接二连三地对女主进行批评，“庸人”、“嗤笑”、“自以为是”……严肃的职场教导让不少玩家戏称，齐司礼原名应该是谐音“气死你”。
自带BGM和黑雪松气味的赛车手萧逸，第一次见面就桀骜不驯地对女主进行了壁咚，似乎随时都要开车的缺失分寸感的发言让人直呼“我命油我不油天”。
沉稳绅士的万人迷CEO陆沉，第二次见面就在故障电梯里送来了拥抱，还玩影子戏、自比机器猫，被玩家吐槽比起爱人更像自己的爸爸。
虽然评价不一，但《光与夜之恋》还是以“土味”、“沙雕”等与似乎与乙女游戏完全不搭边的关键词，成功吸引了众多玩家的注意力，玩家出品的与各个角色相关的玩梗与整活层出不穷，与角色相关的土味表情包更是在各个玩家社群中随处可见。
在这个过程中，官方再次整活，通过在以土味出圈的@土味挖掘机 上进行广告投放，用古早QQ界面结合精致PV的推广内容，回应了在玩家中广泛存在的“光与夜之恋是QQ爱”的说法，而这个极具反差的自带搞笑效果的推广视频也再一次获得了大量的积极反响。
《光与夜之恋》画风独特的投放广告
随着这些官方整活与二创梗图的持续传播与发酵，《光与夜之恋》火了！
03、真香
在后续剧情持续展开和查理苏、夏鸣星两个角色被解锁后，玩家口碑也出现了明显的变化。
如齐司礼在后续剧情中逐渐显露出刀子嘴豆腐心的设定，再加上他是一只狐狸的身份被发现，一大批真香党虽迟但到，看来大家都是有些“福瑞”在身上的。
得益于早期的线下宣传，早早地就有一批“未婚妻”等着解锁他们的沙雕未婚夫查理苏，在第七章查理苏终于露面后，自恋、土味又怕鬼的角色形象变得更加立体，又一批梗图应运而生。
同时，一波以查理苏为主角的沙雕二创视频也在B站获得了相当不错的播放量。
随着更多玩家对剧情的投入和对角色的改观，《光与夜之恋》也终于实现了大量泛玩家到核心玩家的转换。近期，光与夜之恋微博话题下面关于卡面的攻略内容也越来越多，这也说明很多玩家“看热闹”的心态已经发生了明显的转变。
至此，《光与夜之恋》已经实现了从热热闹闹的预告到轰轰烈烈的上线，再到稳定运营的转变。
结尾
整体来看，《光与夜之恋》这款游戏的成功显然是腾讯独辟蹊径的结果。
从游戏的奇葩人设、大肆买量与独特营销不难看出，腾讯一开始走的就是“吸引眼球”这条路线。在已有许多优秀产品在前的情况下，要想仅靠剧情与中规中矩的霸总、阳光男孩等角色脱颖而出，对于后来的乙女游戏来说，必然需要付出更大的成本。而查理苏这样一个自恋、沙雕，甚至有一点土味的角色，却能轻易在现在这个以取乐为第一要义的互联网获得更多关注。
查理苏姓查，重金寻找未婚妻，《光与夜之恋》的QQ爱……深知“娱乐至死”这一互联网流量密码的腾讯，就是通过这些有趣的线上游戏内容与线下推广营销的联动，成功让更多玩乙女游戏的、不玩乙女游戏的、甚至是不玩游戏的人知道了《光与夜之恋》。
在创新难寻、套路类似的游戏市场中，《光与夜之恋》的骚操作的确为乙女游戏玩家带来了一种新鲜的游戏体验。但是在这一股新鲜的劲头之后，玩家对于这款游戏的热情能否持续下去？未来还会不会有更多有趣的整活与产出涌现？游戏茶馆拭目以待！
来源：游戏茶馆
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CLdrMxx4aEA9KZKyrN2ScQ