超休闲小游戏买量与变现有何技巧

白鲸社区 2019-05-15 9.8k
在过去的10年里,伴随着移动广告行业的颠覆式变革,应用程序以及游戏买量与变现的策略也在不断优化,出现了一个个爆款游戏和应用。例如去年火爆的超休闲游戏。

超休闲游戏凭借着入门槛低、获客成本低、同时极具侵略性的广告带来的高eCPM,成为了2018年最赚钱的游戏类型。根据Deconstructor of Fun统计数据表示,霸榜的超休闲游戏能够在相对较短的时间内获得1000万美元、甚至1亿美元的收入。

然而随着竞争者不断增多,这个赛道也开始趋于饱和。利用最新的移动广告技术,找到最优的买量和流量变现模式从而获得高eCPM,是每个想制造下一个爆款游戏开发者共同关注的话题。聚合平台MoPub根据多年参与游戏买量与变现的经验,提出了专业的建议和策略。

解读超休闲游戏流量变现的秘密

说起超休闲游戏不得不提去年大火的数独游戏和填色游戏。特别是按数字填色游戏直观的设计和流程表现,成为用来放松减压的涂色应用爆款。超休闲游戏因为还没有非常成熟的应用内购买(IAP)系统,因此变现主要依靠广告变现。运用广告创意的优化、数据驱动的程序化营销来降低CPI,是超休闲游戏获得利润的关键。

像素艺术填色游戏

这两款游戏的开发商Easybrain提及,最初发布游戏时,需要在短时间内变现成功,才能将赚取的钱应用到新用户获取。在MoPub的帮助下,Easybrain的ARPDAU(每日活跃用户的平均收入)迅速提升了30%,成为了爆款游戏的一个成功案例。

MoPub是一家移动广告服务供应商,致力于为移动应用开发者提供高质量变现解决方案,2013年被Twitter收购。如今全球下载量前几名的游戏都与MoPub合作过,例如休闲游戏Top1厂商Voodoo、X-Flow、Gram Games、Green Panda Games、Miniclip,还有上面案例中的Easybrain。在与这些游戏厂商的合作经验基础上,MoPub在变现策略上进行了几项技术革新。


1.高级竞价模型

MoPub的高级竞价使瀑布流公平化,让广告网络和程序化交易平台买家公平竞争每次展示,创造实时竞价机制。

高级竞价可以通过实时竞争确保赢得拍卖的需求方是最高的出价者,而不仅仅是瀑布流中的最高出价者(历史经验值eCPM,而非实时价格)。它也适用于我们平台支持的每种广告格式,包括激励式视频和我们业内领先的原生广告解决方案。

如果没有高级竞价,约10-30%的广告请求被排除在交易平台之外。大多数的潜在展示通过基于优先级的瀑布流分配至广告网络而会被阻挡。对于想要更加亲力亲为的开发者,MoPub提供了一套强大的广告管理工具,让开发者能够实验和确定最适合实现广告位盈利的自动化和策略组合。

2.简化对接步骤,支持Unity引擎的Mopub插件

基于游戏开发者在设计游戏最重视的三个要素:简便性、速度提升、以及如何将广告融入游戏,MoPub为游戏开发引擎Unity开发了MoPub插件,该功能可以将MoPub SDK和MoPub支持的广告网络更简便地集成到用Unity开发的游戏上。换句话说,游戏中设置广告展示位不需要再用编码,只需通过MoPub菜单和SDK管理器,弹指之间即可轻松更新SDK。

在此之前,游戏开发者在游戏中设计插入广告时,必须集成各种网络,管理其适配器和SDK,并最终预览所有广告单元能否成功的展现在游戏中。在此过程中,所有单元都需要开发者寻找、下载并将正确的文件和代码放入正确的项目,是一个极为复杂的过程。

由此,MoPub将游戏开发者从复杂的集成SDK和设置广告展示位置中解放出来,将更多的经理花在构建游戏上。

量不能只靠“买”,用户获取的保鲜十招

对于游戏厂商,不仅要短期内买量获得用户,还要确保获取新用户的广告活动随着时间的推移持续保持在最新的状态,MoPub提供了以下10个策略:

1.及时更新广告素材:迭代创意,并定期测试新的设计,通过自定义广告素材(例如推送跟位置、天气、热门活动或即将到来的假期等相关广告)让其与用户贴的更近。

2.使用所有可用的广告形式:MoPub中,可以选用富媒体、视频、原生视频和全屏格式。富媒体允许广告客户对各种目标进行灵活的定制;视频提供了令人着迷的沉浸式体验。

3.优化视频广告系列:试试不同长度的视频。较短的视频往往会带来更高的点击率,而更长的视频往往会带来更高的用户生命周期价值(LTV)。

4.时常检查KPI:随着广告系列的运行,用户的平均LTV可能会改变,如安装或首次购买等关键操作的成本可能会提升。因此,应定期检查分配给该广告活动的价格是否仍然正确,并相应调整其DSP合作伙伴关系指标。

5.更新白名单:如果广告是在发布商白名单上运行的,就要定期检查哪些内容正在正常运行并相应地进行更新。同时可以在白名单中加入其它发布商,增加广告系列的覆盖面。

6.将广告系列开放到更多国家:在投放广告之前要评估每个国家获取用户的成本,并且合理地分配你的KPI。

7.不止于获得用户:运用再营销广告能能帮助你做用户找回,也可促进低参与度的用户再次使用应用,并带动你的整体关键绩效指标。这比获取一个新用户成本要低。

8.细分受众:广告系列要根据受众的划分,例如,按地理位置、基本人口统计信息或顶级转化客户,以查看其中一个细分分类是否表现优于其他分类;然后相应地转移你的预算。

9.排除现有用户不重工:已经成为活跃用户的那部分用户就不必再耗费预算了,根据移动设备数据服务商提供的设备ID列表可以避免将预算花在已经成为客户的ID身上。

10.与数据管理平台(DMP)合作:在移动设备上,你可以根据具体应用或应用程序类别(例如运动,健身,新闻,财务)查找受众群体。地理位置启用的设备可能允许定位;第一方人口统计数据可能由应用发布商提供。此外,设备ID作为移动应用内广告资源的Cookie,使用DMP可以帮助你最有效地利用数据来覆盖目标受众

程序化广告赋予游戏和应用开发商无限潜力

游戏应用开发商可以从应用内购买(IAP)和应用内广告(IAA)中赚取巨额利润,一直是推动游戏垂直领域增长的一个主要因素。根据App Annie的数据,2018年全球应用程序消费者支出同比增长20%,超过760亿美元,占应用程序商店消费者支出的74%。预计2019年将有60%以上的应用程序通过广告变现。

当应用程序开始流行时,游戏开发商有两种赚钱的选择:要么以不到一美元的价格出售游戏,要么免费赠送并向用户展示广告。为了推动游戏的普及,许多最初收取下载费用的应用程序开发商决定免费提供应用,并通过应用程序内购买(IAP)将其货币化。由此产生了激励视频广告、试玩广告等新的游戏广告形式。


从2011年展示广告领域出现RTB(实时竞价)技术开始,互联网广告从门户的大众化广告时代进入了人群实时竞价时代,如今迎来了程序化广告的大数据时代,通过大数据分析平台和竞价平台,将广告主、媒体流量主,受众用户联系起来。

MoPub表示,移动应用内程序化广告是数字广告增长最快的部分。随着消费者在移动应用上花费更多的时间以及流量呈指数级增长,未来,整个程序化广告生态将不断向多元化发展。

来源:白鲸社区
原地址:http://www.baijingapp.com/article/22894

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