•本文的内容仅适合数值卡牌类游戏，其它品类游戏可参考，慎借鉴
•本文的内容为个人工作经验和心得，不一定正确，欢迎交流
•当前游戏行业中没有绝对的真理，游戏上线后，一定要紧跟游戏生态，了解目标用户群的喜好和习惯，以便在后续版本中投其所好
正文
一.给玩家设定目标
玩家为什么玩游戏呢，因为在游戏中你获得的体验是在现实生活中无法得到的。一旦你进入了游戏，你就能变强，能杀人，能赚钱，能为所欲为，能满足人类内心中最原始的欲望。（有很多游戏上瘾的理论，有兴趣自行百度，不班门弄斧）
而对于我们这种赚钱厂商来说，做的就是给玩家提供了这个平台（游戏）。等玩家进入这个平台后，只需氪一些小小的身外之物，就能满足他的欲望。
玩家一旦有了欲望，就会去追求这个欲望。作为开发者，就需要将玩家的欲望进行具体的量化，以目标的形式传达给玩家。
但是不同人的欲望是不一样的，你可能只要晚饭有个鸡腿就能很开心，而我必须来一发麦当劳0油无添加板烧鸡腿堡才能打发。所以，为了满足不同玩家的需求，我将所有的玩家分为三大类：
第一大类：农民
农民泛指每天上线，收菜打卡的玩家。这些玩家的主要行为，就是将日常任务全部做完后，在QQ群贴吧里发发牢骚。农民中，细分为贫农和富农。贫农指一分钱也不充或者首冲的玩家，富农指充个月卡，根据活动偶尔充几笔非常划算或急需的小额充值。这些玩家数量占了所有游戏玩家中的90%甚至更多。他们的追求比较低，推图，收集，实力慢慢成长就能满足他们的需求。
第二大类：小资
小资玩家的含义和名字一样，指会在游戏中投入一定财富，追求游戏体验的玩家。这类玩家一般都有明确的目标，比如要买什么不买什么，比如玩法中达到某个程度。小资玩家付费能力较强，每个月充值几百至几千不等。根据不同游戏生态，小资玩家贡献的充值总额可达到总充值的三分之一至三分之二，越是深坑的游戏占比越小。
第三大类：老板
老板玩家是我们最喜欢的玩家了，有钱任性，追求极致的体验与爽快。他们想要什么，就会把那件东西全部买光。他们更在意的是人与人之间的斗争：我就是第一，若我不是第一，那我再充点钱。这类玩家来的快去的也快，一旦失去目标，他们的流失比率就会飞速提高（反正钱扔进去就是图一个爽，你这里爽不了，我找其他地方去爽）。
不同类型的玩家追求目标是不同的，一个游戏中，设定的目标要涵盖所有类型玩家，才能维持一个健康的生态。
在对用户分类完毕后，需要根据玩家的特性对其定制目标。在游戏的玩法设计中，为了精确划分，我将目标也拆成了3钟类型。
第一类：当前目标
当前目标，指我做完这件事后，马上会有一个结果。
第二类：阶段目标
阶段目标，指我在短时间内（可能是一天/周/月/年）想要追求的东西。
第三类：最终目标
最终目标，是指我在一个完整周期内，达成了最终的条件。
把目标这么划分得那么细，有2个原因，
1.让所有类型玩家都有自己对应的目标，避免出现农民觉得目标遥遥不可及或者老板不满足当前的目标。
2.让玩家始终有一个较为靠近的短期目标和一个长远的最终目标，玩家在追求目标过程中有较为及时的正面反馈，减少因追求最终目标而长期重复劳动中，产生的无聊感而流失的风险。
举个例子，我司运营活动中最常见的转盘，规则为：每次转动转盘都会获得奖励并得到积分，积分达到要求可领取积分奖励，另有积分排行榜，活动结束后根据积分排行发放奖励。
其中，每次转动转盘为当前目标，农民玩家领了几张免费的抽奖券后喜滋滋的来抽两下，然后骂两句真坑后下线了。对于农民来说反正是白拿的，这种小而快的并且带有一些些刺激的反馈，就足够了。
积分奖励为阶段目标，这个目标对于农民来说够不着，对于老板来说是必拿的，其主要的目标是小资玩家，他们有一个明确的目标，根据经济条件抽到某个性价比合适的档位后就会停止。
排行奖励作为最终目标，是老板们的竞技场。他们想要的东西在第一名，所以他们的目标就是第一名。他们很少考虑性价比，看到有其他人在我前面就再充点钱超过他。甚至有时候会转变为意气之争，我TMD不管第一名送什么东西，我就是要超过你。（有钱真可怕）
这里要注意一点的是，目标的建立要清晰明确，反馈要直接。比如上面的例子，我每转一下转盘的的反馈，转多少次后的反馈，以及我转得比所有人都多的反馈。
引申一下现在流行的吃鸡，我落地成盒（误），我成功着陆，赤手空拳，要赶紧找点装备（当前目标）找到装备后穿上，我肥的不行（目标反馈）。找着找着我看到了一个人，我要杀掉他（当前目标），杀死他后我的对手-1，并且我获得了他的装备（目标反馈）。毒圈来了，我要活着进到这个毒圈里（阶段目标），进入后我暂时安全了，可以埋伏起来看看有没有野味给我打一下让我舔一下包（阶段目标反馈）。最后随着毒圈越来越小，我要干掉所有人（最终目标）才能吃鸡（最终目标反馈）。
目标的设立中，最忌讳的就是让玩家玩了半天还在想：我TM的玩半天到底在干什么？
所以，这是我设计玩法的方法：每一次行为的反馈，短时间内的追求，以及完整周期的最终目标，引导玩家一步步走向设计的终点，对于双方不都是一件很有成就感的事情吗。
说完玩法，再来说一下养成：
养成具体到执行，每个游戏都是不同的。因为不同游戏的玩家用户群体，付费能力，对事物的接受方式都不一样，所以不能一概而论，以下分享一些大方向上的经验和思考：
对于养成来说，区分做得更直接。游戏中大多数的养成都是量身定制的，不同类型的玩家主要追求点也有所不同。
有几条所有人都养得起的线，主要对象为农民，比如角色等级，似乎没有哪个卡牌游戏的经验药水是不够的。
有几条付费后就能获得很好体验的养成线，比如升阶什么的（不同游戏叫法不一样），表现形式为消耗角色碎片进行一次质的飞跃。这种胚子碎片型养成道具往往是运营卖的最好的。
还有几条老板线：性价比并不会很高，但是价钱足够高，有了之后就能碾压其他玩家，享受万人之上的体验。
数值在具体养成设计的时候，一定要根据游戏的当前的游戏生态和目标用户群来设计。对数值来说，能投放的一共就3种东西：属性，技能机制，外观。属性可以对所有玩家投放，不同类型的玩家无非是多寡的区别。技能机制需要稍作区分，越高阶层的玩家可拥有的选择余地应更大。至于外观，根据实际游戏情况，可考虑放在投放方式的阶段目标中或者最终目标中。
另外，关于数值设计还有一些小小的经验：
1.每次做新版本的时候，在属性和技能机制之间有所侧重。在连续投放属性后一定要投放一些技能机制。因为新版本的性价比一定是高于老的版本的，如果连续投放属性，容易引起玩家的反感，觉得新的东西怎么比老东西划算，我以前充的钱是不是白冲了。而连续投放技能，则容易造成玩家前一个版本还没有玩懂，还没有开发出成熟的套路，就被迫接受新的机制。
当然了，技能机制一共就那么点，投放主要还是以属性为主，但是可以包装的多样化一些。除了最基本的定值属性，还有百分比，连锁，缘分等等多种包装，形式一些，避免玩家疲劳。
2.关于性价比的设定（通俗来说就是1块钱能换多少战力），每个新养成的性价比应比上一个养成高一些为宜，具体高多少就比较考验数值的水准了。太高了会冲击老养成线，并且造成一波流失，太低了会拉不起收入（这两口锅都不好背）。具体实施的时候根据生态（再次强调！要看生态）把握松紧。
二.提升可玩性和乐趣
那么在接受了这个目标后，要如何让玩家乐此不疲的去达成这个目标呢？
我总结下来有4种方法：
第一种方法：提升达成目标的策略性
策略有很多，总结下来比较好用的有两种：
1．三角克制
三角克制，是指类似石头剪子布这种，整体强度相当，但是具有循环克制的效果。
举个例子，LOL中，潘森在对线期间十分强势，但是打起团来就是个高级步兵。慎虽然线上不强势，但己方局部团战随时可以以多打少。瑞兹虽然前期不好打，但是后期输出堪称逆天。猪女虽然清野稍慢，但是一身控制技能让敌人线上时空不敢过分推线。烬虽然打团给力，但是单挑实在是弱的可以。
LOL中每一个英雄都有自己的特色，有强势的一面和弱势的一面，双方勾心斗角就是要让自己强势的的长矛绕过对手的盾牌直击弱点，这就是策略。引申到其他游戏，水系火系草系循环克制，但是同阶级的强度相当。再引申到SLG，对面步兵多了你多放点骑兵，对面骑兵多了你多放点弓兵。诸如此类。
让玩家用脑子，去战胜旗鼓相当的对手，甚至去逆袭更强大的对手，这样一步步走向终点，是一个很好的增加可玩性的方式。
就像石头剪子布，在相对平衡中创造不平衡，才是游戏千变万化的本质。当然了，不同游戏不同对待，游戏之间的区别还是很大的，具体做法切勿生搬硬套。
PS：这么做还有一个不可告人的好处，如果单纯设计成硬实力的不平衡，很容易让玩家喷策划，造成阶级矛盾。这种循环克制可以让玩家的矛头指向自己，将阶级矛盾转化为人民内部矛盾。嗯别问我怎么知道的。
2．寻找当前条件下的最优解。
玩炉石，1费我跳币上机械跃迁者，以及降为0费的发条侏儒。2费回我上第二个降为1费的机械跃迁者，两个降为0费的碎雪机器人，还有一个降为1费的麦田傀儡。2个回合内铺了6个怪，你看我吊吗？
打DOTA，选个冰女选个sven组个一血小分队走到哪里人命出到哪里。打LOL，石头人配个发条，带球过人一套起飞。
这种在既定的条件下，找出最优解也是一种可玩性极高的策略，并且这种套路非常容易引起玩家之间的话题性与讨论。
第二种方法：设置恰当的挑战难度
这个没什么好说的，让你去血虐青铜局，一整天下来也没什么意思。合理的难度，配合策略，让玩家垫一下脚才能够到目标，完成之后才会有成就感，感受到足够的正面反馈。太强大的对手挫败感太大，太弱小的对手毫无成就感，这也是为什么匹配规则那么重要的原因了。
第三种方法：一些小小的变化（随机性）
玩家对于没有变化的玩法会很快失去耐心。如果增加一些不确定性，一切都会有变化。
比如抽奖，玩家对是否能够抽到大奖始终保持乐观态度。比如战斗中的概率性暴击或者眩晕，总想着能不能人品爆发绝地反击一下。
合适的随机性会从一定程度上影响游戏情绪，让玩家始终对这个玩法有一些小小的期待，这种小小的惊喜是个很好的提高可玩性的手段。当然，这个随机的成分不能太大，不然就会影响平衡。
第四种方法：改产出（不推荐）
增加激励数值，将产出改的茫茫大。当然但是这种方法不是很推荐，第一因为很这样LOW，不是正道。第二因为这种做法多来几个游戏就崩了。
举两个例子：
1：钻石是游戏内的人民币货币，领导觉得一些玩法有些无聊，于是对应产出中增加了一些钻石。这个玩法加一点那个玩法加一点，每天产出几百钻石。玩家觉得这个游戏很良心啊那么多钻，我都不用充钱了。几个月以后运营想做活动，一拉数据吓一跳，我滴妈屌丝手里怎么都有几万钻石，要怎么搞嘛。这种做法会显著缩短游戏生命周期，并且打压付费欲望（对于打压付费欲望这点，经过试验并没有什么作用，持保留观点。）
2：新出了一个玩法，领导觉得有点无聊，于是对应产出中加了些珍惜道具，想要提升一下玩家的口碑和对于新玩法的兴趣。上线后玩家觉得很nice，都去玩新玩法。而老玩法的产出和新玩法相比差的太多，玩不玩没什么区别。于是各个老玩法的参与率开始下降，降着降着游戏就GG了。又或者是，玩家仍然很开心的玩着游戏，过了一个月又出了一个新的玩法，这次的玩法没有珍惜产出，因为领导觉得之前的玩法把能卖的东西都送掉了有点亏。于是玩家开始喷：
这游戏越来越垃圾除了坑钱什么都不会%#￥#%&…，然后开始流失，流失前还在贴吧发一篇帖子嘲讽策划想钱想疯了。这种做法就是一个系统冲击到了其他的系统，对整个框架的平衡造成了不可逆的影响。
所以，当一个玩法不被认可时，最好是从玩法的本身去推敲改进，而不是通过改产出这种纯功利的手段来获得认同。
作者：林酱
专栏地址：https://www.zhihu.com/people/lin-yao-56-53/posts