97%的 App 都同时在多个地区投放 ASM
我们统计了2019年欧洲地区投放 ASM 较为活跃的产品数量，具体投放产品数量如下图所示：
其中沙特阿拉伯的投放产品数量最高，原因是当地的高人均GDP，用户对互联网的需求相对也比较高。
整体来看，每个国家的产品投放数量差距不大，是因为其中有绝大多数产品都是同时在多个国家进行投放，仅在单个国家的产品只占3%（产品未去重）。
这个现象主要原因有2个：
1.中东地区的国家用户体量太小；
2.中东地区的用户较为相似，文字语言也相对统一，可以直接在一个广告中同时投放多个地区，工作量与只投放一个地区相差不大。
热门竞价产品分类
投放 ASM 的产品分类中，中东的热门竞价产品分类与港澳台的基本一致，除游戏外，应用占比 Top5的分类为：教育、工具、效率、摄影和旅游。
从安装率及点击成本的数据来看：
效率、工具和摄影类产品都属于低成本高转化的产品，所以竞争就会很大；
教育类产品虽然点击成本很高，但 ROI 也是非常高的；
旅游类产品的成本很高转化也不好，但是因为它在中东比较受欢迎的原因主要是埃及的旅游资源非常丰富。
竞价热词中一半都是摄影类或游戏类相关词
我们抓取了各个国家的 TOP10 热词，从分类上来看，摄影类和游戏类的关键词竞争最大，其中有337个产品同时在竞争“العاب（玩）”这个词，“Facebook、WhatsApp、YouTube 、Instagram”这些大厂的社交类产品品牌词也是投放者争夺的重点对象。
VPN工具的相关词在中东也很受欢迎，据18年 AppAnnie 数据统计显示，中东地区的工具类产品有大约90%都是 VPN 工具。这是因为中东地区的互联网限制较多，政府会屏蔽和过滤一些网站网页。
我们还发现，竞价热词的语言大部分是英文，只有三分之一是阿拉伯语，而阿拉伯语的关键词大都是行业相关词。
（图中为阿曼竞价热词 TOP 10，前往七麦数据官网即可查看更多 ASM 数据。）
总结
- 中东地区各国之间产品投放数量差距不大，其中绝大多数产品都是同时在多个国家进行投放的；
- 投放者很重视关于中东市场旅游产品的竞争；
- VPN 产品在中东很受用户欢迎，所以投放者对于 VPN 相关词的争夺也十分激烈；
- 竞价热词中只有少部分是阿拉伯语，大多是英文。
来源：ASM智库
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/CoXBizTfNBvL18uFEu_NQQ