氪金百万的高管大R:只要足够爽,付费不手软

作者:游咖会 2020-06-03

本次分享的主角是一位步入社会多年的硬核玩家,也是略显神秘的“鲸鱼群体”中的一位。

在【游咖会】在线交流平台遇到的他是理智而客观的,从他的语言表达,和他的游戏经历,都能看到他作为一个公司高管的冷静和睿智。

他无疑深深热爱着卡牌RPG游戏,也愿意花费金钱购买快感,但他的爱并不像年轻人那样执着和狂热,而是谨慎而克制的,对游戏的理解也更加深刻。

关于羊叔——累计付费近百万的大R

Job:上市公司子公司高管
Game时长:20年以上
Game平台:主机、手机、PC
Game偏好:中式卡牌RPG;偏爱高达、圣斗士等IP
Game经历:
《圣斗士星矢(腾讯)》玩了半年,累计消费10W+;
《敢达争锋对决》全机体、全满星,2.8W/月;
《智龙迷城》累计消费10W+;
《高达征服》玩了两年,保底8000/月;
《FGO》保底6000/月;
《RTS》、《星际魔兽暗黑红警》、《命令与征服》、《魔兽世界》、《传奇》……

羊叔有言——关于游戏付费的自白


——“全收集、全满星、冲战力等等是我在游戏内的常规操作。”
——“我一定要保证我的账号有充足的资源,有能跟前几名大佬抗衡的战力。”
——“我绝对不会说觉得今天好无聊,手很痒,就花点钱抽一抽卡,这个不存在的。”
——“比较不喜欢玩的就是那些玩法比较单调,没什么创意的游戏,或者换皮的游戏”

一、你不了解的大R世界!

01 公会Q群常交流,组队抱团玩新游~


和同一个游戏公会的朋友一起寻找新的游戏,并且约定一起去玩,会更愿意留下来——“当时几乎群里面的人都来玩这个游戏了,最后一直在玩的还有5~6个左右。”


大R玩家说:

《敢达争锋对决》这款游戏我是开服就开始玩的,现在还在持续玩。

最早接触这款游戏,也是身边朋友推荐的。在玩这个游戏之前我们有一起玩一款日服的游戏,叫《高达征服》,因为是个外服的游戏嘛,我们都是中国的就会抱团,就会一起加入一个公会,大家在一个公会的QQ群里。

当时那个游戏快关服了,大家就说找一个游戏一起玩,然后找了几款游戏,大家觉得没什么花样。


因为之前是玩高达的,找的也都是高达的游戏,比如《SD敢达决战》这些,挑了有三四款。高达的游戏国内本身也比较少,这类游戏都是抽卡,然后战斗,内容上没什么创意,模式很单一,要不就是走格子,要不就是换皮的。

最后找了这一款《敢达争锋对决》,当时是发了个名字,发了个链接到群里,时间比较早也记不清楚了,当时这种动作格斗游戏也比较少,模式也比较新,就下下来开始玩了。

然后当时几乎群里面的人都来玩这个游戏了,过程中有的人可能不适应这种动作格斗游戏中途不玩了,还有一些人觉得氪金元素相对来说太重了也不玩了,最后剩下来的大概有5~6个左右,都是愿意充钱的。

设计攻略

“抱团”是每个玩家都不可避免的,有相同圈子的人一起,更能吸引并留下高价值玩家。所以同类型游戏的公会群和玩家圈子,或许是发现新玩家的最好途径之一。

02 IP虽升容忍度,玩家意见不可忽!

因为IP玩家对游戏有容忍度,只要后期接受意见并改善,就愿意接着玩——“如果不是因为高达这个IP,我可能就不玩了,后来接受了玩家的建议有一个很大的提升,我就越氪越多了。”

大R玩家说

《敢达争锋对决》这个游戏一开始说实话做的非常烂,如果不是因为高达这个IP,我可能就不玩了。

我玩了两三天就开始充值了,就觉得可能能玩一段时间,而且首冲的话都是一些很实用的机体,相当于就是能提升我这个账号的实力,然后看下礼包送的都是实用的人物机体的碎片就买了。

首充有翻倍我就基本把首充先都买一遍,礼包是累积充值的礼包,充值金额没达到就接着充,拿礼包奖励。

因为这个游戏它的氪金是它主要就是提升战力这一块,然后它还有一个优点,就是因为是高达这个IP,有机子。

一开始我把当时第一台限定机独角兽高达抽到四星,四星以后中间有一个月左右,没有怎么氪金。第二个月出了第二台限定正义高达的机体,我不是很喜欢,就抽了一台就是那种乞丐版后三星的,然后我就没有抽了,充值我倒是有继续充,把充值到5000的礼包拿到了,因为那个是送了一台抽不到的机子。第三个月的时候反正也是继续抽。
之后就有VIP客服加我,跟我聊一下。

我觉得他们制作组实力挺烂的,但是后面逐渐开始出我喜欢的机子了,那我就肯定把他抽满,然后再后来就是活动慢慢开始改善,应该也是接受了一些玩家的建议,他有一个很大的提升,所以后面其实我就氪得越来越多了。


设计攻略

做有IP的游戏需要紧扣IP,很多因为IP来玩游戏的玩家,更愿意为了IP衍生物花钱。

而且玩家的意见是很重要的,根据玩家的喜好推出能戳中他们的机体等物,改善各类活动,玩家的游戏体验提升了,自然也就越氪越上头了。

03 还是包个工作室,三班两倒去冲刺!

为了冲榜,大R们会做出很多“骚操作”——“我找朋友包了三个人,三班倒24小时帮我冲排名。”

大R玩家说

《敢达争锋对决》这个游戏,竞技场我打到过第一名,但是当时就是花了不少代价。

因为这个游戏我刚才说他只能提升账号战斗力,但它有很多操作技巧这些,就是个人实力上也占一大部分,包括还有队友的实力。

当时是因为我没有这么多时间,而我有个朋友,他是做代练的,有一个代练公司,以前就是专门做魔兽世界打团那种,他有个专门的团包出去,就是找老板包团卖装备。

我当时找他说,你给我来六个人,这六个人工资,我付一个月,你把这6个人拆成三组,我找一个账号跟我账号匹配,三班倒,我的账号24小时不准下线,就一直给我打,再去冲冲排位,当时是冲到了第一名。他们工资很低,也就2000块一个月,6个人也就1W2。


设计攻略

大R玩家对排行榜是十分重视的,竞技场第一名十分具有吸引力,为了冲榜,他们会做出很多“不可思议”的行为。而怎么让他们为了冲榜在游戏里氪金,就见仁见智了。

04 听说你想霸个榜?打个招呼好说话!

没有真正接触过就不会知道,其实大佬们都是有联系的——“这个游戏其实大佬们都商量好了,也就是说谁想冲排名的话,你就打声招呼就好了。”

大R玩家说

这个游戏其实大佬们都商量好了,也就是说谁想冲排名的话,你就打声招呼就好了。我跟大佬打个招呼,这月有没有人想冲排名,都没有那行我冲。反正我24小时在线,你们打的时候碰到让一下就好了。

因为,如果说同时有好几队人想冲排名的话,那就是真的头破血流。你想想,我们所有人机库都是实力相当的,我们手上的所有的资源几乎都是相当的,然后如果匹配到硬碰硬,看谁的实力强,谁的技术好,谁的配合更紧密。
这种情况可能就是说整个结果变得就不可预见,我今天可能状态不好,发挥的比较差,然后我和我朋友组,碰到一堆大佬,可能今天连输十几把都有可能,分就白冲了。

如果说他们是要打几个箱子,那打箱子的时候,甚至说我排名已经很靠前了,就是我在第一名第二名,两个账号我们已经领先第三名五六十分了,有大佬排到说要打个箱子,那行,我这四个让给你,箱子打完你下线好了,然后我就接着冲。

设计攻略

大佬们是有自己的团体的,同一个游戏里的大R或许都互相认识,也会在有需要的时候互相配合。

那么,某个设计如果能吸引一个大佬氪金,或许也可以刺激其他大佬一起下水。

二、关于氪金,大R玩家最不能接受的三种设计!

01 完全随机无保底?NO!

太强的随机性和无保底的机制没有目标感——“没保底我又抽不到好的,所以我就很讨厌这种随机的东西,有保底机制至少我能算出来我到底要花多少钱。”

反面举例

大R玩家说:

《圣斗士》它的抽卡比较坑,另一个他的迭代速度很快,然后他还有一个东西就是他要刷小宇宙。小宇宙就相当于别的游戏里的装备,它有很强的随机性,他升级以后副属性如果不好,这个小宇宙就没有用了,然后老是有一些欧皇,他的小宇宙副属性都非常好,然后也让我玩的感觉很不开心了。
不一样的地方就是,《FGO》那种抽到新卡无非就是我花钱多少,这个不一样,小宇宙是装备,会直接影响你的账号的战斗力,那这个差距就非常大了。因为一个角色可以装备10个小宇宙,一个你可能看不出来,如果10个都差距很大的话,那这个差距就非常明显了,没保底我又抽不到好的,所以我就很讨厌这种随机的东西。

然后就是打得太累,我每天把所有体力拿去刷这个小宇宙,还要从几百个小宇宙里面去筛选我要的小宇宙。之后要开始培养,可能前两个副属性是好的,第三个副属性是废物,第四个又是废物,那我这个小宇宙就白养了。

很浪费精力,我没有办法花那么多时间在这个游戏上,概率又低,欧皇又多,然后现在我也不怎么玩了。


正面举例

大R玩家说
比较好的就是《COC部落冲突》,那个氪金体验是非常舒服的。

氪金就是买工人嘛,你买了3个工人以后就是永久拥有,然后买资源,可以用来加速。这个花钱的提升就是很明显的,我看得到我需要多少东西,需要花多少钱,我是非常喜欢这种的。
再一个就是《敢达争锋对决》这种的,有保底的我能知道我要花多少钱,这个我也是能接受的。

我在《敢达争锋对决》每个月花了多少钱,我是可以算得出来的,就是说我可以做个预算。

因为很简单,这个游戏一个月那时候还是三台机,现在改成两台机了,就是我把三台机都氪满,机器加人大概3W,人大概再氪5000~6000,加个月卡。我能预见我每个月固定要花多少钱,这个很舒服,花这么多钱一定能拿到这些东西。

我是属于手气很不好的,所以我很喜欢这种保底机制,即使保底之前都不出我都能接受,至少说我能算出来我到底要花多少钱。

设计攻略

与之前二次元、学生党等大R玩家在意的相同,作为公司高管的大R玩家也是不接受纯随机的,保底机制必不可少。

给玩家一个明确的充值路线,让玩家有一个预期值,花一定额的钱一定能拿到有用的东西,这样玩家才更愿意花钱。

02 碾压众生靠欧气?NO!

欧皇太强会影响氪金玩家的体验——“我花了钱没抽到,有混蛋白嫖出来了,我就不太想玩这个游戏了。”

反面举例


大R玩家说
“印象比较深的一次就是,《FGO》抽埃及艳后,那次没抽到直接导致退坑了。

我已经充了十几单了(每单518元),然后没抽到,当时没抽到就想算了吧,放着以后再抽。几天后有个混蛋白嫖出来了,然后我就又去抽,又抽了十几单还是没出,就想算了我不太想玩这个游戏了。

那次是比较有冲击性的,我们约出来喝茶,我说我已经十几单填海了,他把手机拿出来说,要不帮我点一发零抽吧,然后就出了,整个人就很不好了。

然后晚上回家我又接着抽,最后还是没抽出来,我就退坑了,我就感觉我在这个游戏上花的钱对我游戏体验没什么提升,甚至是负面的,就觉得不值,然后直接删掉了。

正面举例


大R玩家说

《敢达争锋对决》这个游戏,欧皇是它不管你再怎么欧,它的空间都是有限的,就不会对我形成一个很大的冲击。

相对来讲落差没这么大,因为你抽中一台乞丐版机子你的实力就摆在那边。游戏应该是同样机子要抽中13台限定,你才能拉到满星,如果你只抽到一台三星,最多在巅峰对决模式里有用,那个模式我是不太喜欢玩的,也很少去,而且奖励也不太好,所以就无所谓。

你欧皇就欧皇,你拿着拉倒,竞技场你是不要想跟我来玩,你不可能跟我来抗衡的,所以说在这游戏里欧皇几乎是没有什么意义。

设计攻略

大R玩家是不喜欢被人晒的,欧皇因为欧气“白嫖”得到的装备比氪金大佬的还要好,甚至对他们的游戏体验造成冲击的话,也就逼退了这波大R玩家。

合理地设置欧皇能抽到的东西,保证氪金玩家的游戏体验才是正道,要让大佬们认识到,氪是能够改命的。

03 重度氪金不改命?NO!

愿意为游戏花钱不代表接受白花钱——“如果几千块钱氪进去什么都没有提升,换了你们,你们愿意吗?”

大R玩家说

我理解的氪金就是要提高游戏体验,或者说真正去玩这个游戏,你要享受他所有的服务,必须是要需要去氪金的。

如果这个没有氪金,你肯定是没办法享受到所有的服务,包括所有的这些功能,可能一大部分功能你都享受不到。

但是如果我氪金以后,发现我的游戏体验没有提升,或者是在游戏里面实力没有变强,再者就是说氪金作用不大,我可能就不会继续玩这个游戏。

因为其实大家都到年龄都在工作着,也很理解他们游戏厂商也要吃饭,那肯定是花一点钱,这个事也是无所谓的,也不是说太重要的事情。我不犹豫不纠结于这个,但是我比较看重我花的钱不能白花,就是我花钱肯定要有所改变,不可能说我把钱扔在水里面。

所以我认为氪金可以,但游戏厂商还是应该多考虑一下玩家的氪金体验。有些游戏厂商总是向两边讨好,既想要无氪玩家满意,又想要氪金玩家满意。实际上,这是不太现实的。氪金玩家花钱就是要良好的体验。如果几千块氪进去什么都没有提升,换成你们是玩家,你们愿意吗?就我个人而言,如果一时兴起氪金了,但体验却没有提升,我基本就是退坑了。虽然厂商赚到这次的充值了,但却永远的失去了我这个玩家。这样无异于杀鸡取卵,竭泽而渔!


设计攻略

大R玩家是愿意为了游戏花钱的,甚至认为只有氪金才能享受到游戏的全部服务。

但是没有人愿意“花钱听个响”,高投入也必须得有高回报。只有保证充值能带来切实的体验提升和实力增强,才能形成良性循环。

玩家觉得自己赚到了,游戏厂商也就赚到了。


作者:游咖会  
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