游引力出海经验分享

作者:Rebecca Zhong AdTiming 2020-12-18 7.3k

“在打造精品游戏方向上,我们永远不会放弃。”

——罗林智,游引力(Gravity Games) 创始人

2019年年底,对于很多人,是个告别平静的起点;对于很多企业,是被迫成长的开始。往前是幻梦,往后是现实。

那时,移动游戏市场持续动荡,开发者们身处长夜漫漫的凛冬,盼望暖阳融化那些带刺的冰川,可等来的却是一场旷日持久的疫情。

那时,AdTiming出海已历时三年,真实感受到海外环境对中国开发者的各种施压,惊觉如果每个角色都孤军奋战、孤立无援,那前路必然是一片血海。不如将所积累的信息、技术、服务能力都开放出来,XTiming孕育而生。

那时,一款以博物馆为主题的放置模拟经营手游《恐龙博物馆(Fossil Museum)》在游引力萌芽,这款游戏在立项的时候就让CEO罗林智产生了出海走一遭的冲动,算是公司第一次尝试独立出海,但单打独斗意味着走弯路,消耗产品生命。

“就在不知从何入手的时候,我得知了XTiming项目“。于是,在风雨飘摇的2020年即将到来之际,带着一款尝试独立出海的手游,游引力成为了XTiming的首位合作伙伴。

立项定乾坤,测试探喜恶

《恐龙博物馆》刚进入XTiming的时候,其实只是作为一个立项创意而存在的Demo,操刀人罗林智并不确定是否值得继续保留这个立项创意并深挖产品设计。

这对XTiming团队提出了一个挑战:产品是否有市场空间?

彼时,融合玩法尚未在市场上掀起巨大浪潮,放置游戏也未引来全面开花的盛况,模拟经营品类在海外市场的单价也不算高。而《恐龙博物馆》率先将放置和模拟经营结合起来设计,同时辅以游引力出色的美术功底和独特的博物馆题材,XTiming在测评环节就初步评估其市场机会较大。


“其实,当时放置玩法和模拟经营游戏有足够的市场空间。但看现在,海外整个模拟经营大盘的CPI已经比之前高了很多。“

立项极为关键,越早测试就越早能得知市场情况,越早得知产品研发方向。深知这一点的XTiming在测评结束后的第一时间就帮产品做了欧洲CTR测试,结果验证了市场预估。

《恐龙博物馆》的CTR数据高于同类产品的10%左右。

“CTR测试的难点在于素材是否直接体现游戏核心玩法和美术风格,产品和目标市场的目标用户是否匹配,这两个问题XTiming都帮我们解决了”。

在得到数据结果之后,罗林智果断验证了数据天花板,综合考虑eCPM和CPI之后,出海方向初步定为美国iOS市场,同时也针对数据结果的分析进一步确定了研发方向。

可以说,前期的游戏测评+CTR测试是XTiming为产品和用户搭建的第一座桥梁,罗林智也从中得出了立项的心得。

不确定的东西最好尽早进行市场测试,收集用户反馈。

“我们踩过很多坑,所以提倡先做测试,比如新包测试这种,让用户更早地看到游戏。这是一个我认为很重要的点,越早去做市场验证越好,尽快测,然后不断迭代。不要闭门造车,因为前期投入的越多,后期就越难放弃,可能有些项目反复调整之后数据也没什么变化。”

开发者往往非常关心如何立项,大家都在探讨立项的方法论,但其实这个问题只有用户才能回答,因为游戏需要将循环、目标、交互都传达给用户,而传达的是否清晰,完全取决于用户。

决定游戏最终市场表现的是用户。

开发者需要考虑用户通过玩游戏能否顺利接收到设计意图,游戏各细节的设计针对目标用户来说是否足够清晰,玩家真正的需求是什么。

基于这个思路,《恐龙博物馆》后续通过多种组合方式做了一系列测试,挖掘到了很多不曾意料到的问题。罗林智总结道,“比如,我们发现用户很难理解我们之前设计的一些东西,我们以为他理解了,其实用户都玩不懂,连一些我们自以为很简单的操作用户都玩不懂,所以我们在这块优化了很多。”

如今,看似红利流逝的市场实则暗潮汹涌,很多游戏凭借巧妙的核心玩法、细腻的美术风格、新奇的游戏题材,意想不到地实现了重重突围。好的内容是稀缺的,也拥有最多的市场机会,从立项开始,开发者就可以从用户层出发思考产品策略。

正所谓,内容为王,立项定乾坤,用户立生死。

全链路助攻,合力提变现

“《恐龙博物馆》命运多舛,出海链路上会遇到的各种问题,无一例外全部遇上,但XTiming都能帮助解决问题,基本上我们不懂的就问XTiming。挺好的,虽然遇到很多坑,但是都能解决。”

对于XTiming来说,开户、商店页设计、广告变现对接、Facebook投放及相关授权、收付款打通、云服务支持、素材及埋点等等,围绕出海产业链相关的所有坑都已经提前踩好,并提供合作资源以帮助开发者节约时间。

而在与游引力的合作中,最为棘手的莫过于解决变现路径中遇到的一系列困难。

如果要说国内应用市场和海外应用市场最大的差异在哪,那一定绕不开流量生态的主导者Facebook、Google与Apple,这三大巨头既制定着整个流量市场的规则,也掌控着市场变幻的话语权。对于中小开发者来说,他们是出海需直面的存在。

变现分析的前提是数据的回流,而数据能否充分回流依赖于是否遵守现存的规则,完成各环节的打通。

所以XTiming帮助游引力出海解决的第一类大问题,就是如何顺利开通Facebook开发者账户,与Google与Apple的应用商店做好各个点位的对接,同时优化Facebook粉丝页,完善商店页设计,连接主流广告变现平台。



遵守规则,快速融入海外流量生态,是XTiming帮助游引力切入全链路的方法。“每个环节遇到问题都挺磨人的”,如果没有经验和资源,在任何一个问题上,都可能花费过多的时间,从而错过最佳的出海时机。

“自研自发的难点,其实最核心的就是本身的产品做的到底好不好,产品是基本功“,正如罗林智说,游引力需要把更多的精力放在产品优化上,毕竟这决定着出海是否具备核心竞争力,而XTiming则负责填补信息差,为产品抢时间。

围绕变现,第二类大问题是如何通过变现数据看产品调优方向,如何通过优化变现策略提高产品收益。

作为一家快速增长的广告营销平台,可以说针对这类问题,AdTiming积累了足够丰富的实战经验,并全部开放给XTiming合作的开发者们。

“从以前连waterfall都不知道,到现在可以灵活组合方法提高eCPM,要多谢XTiming。我们之前在变现上面确实经验不足,不太知道怎么去做广告变现场景。通过数据分析,才发现广告位不在多而在精,最根本的是要抓住用户在这个游戏中到底想要什么,可能少量广告位就够了。”

市场上,随着超休闲这类“流量游戏”的涌现,广告成为一大批广告原生用户所习惯的变现方式。在广告场景设计时,绝不可以忽略的是,广告要和游戏本身的玩法相结合,充分挖掘玩家的需求点,在保证用户体验的基础上提高广告主的收益。

《恐龙博物馆》在调优的时候,反复遇到的问题是怎样保证玩家的每个需求都能在游戏中得到满足。

比如,随着游戏进程的提高,罗林智发现前期版本的变现数据反应出游戏数值架构不够成熟,比如游戏内金币消耗过快,金币遭遇通货膨胀,玩家对金币的需求大幅降低,那么和金币相关的变现策略则失效。


“在设计整个成长场景的时候,其实是有规划的,我们需要知道,用户上线后的十分钟、二十分钟、三十分钟分别处于什么阶段,同时对应这些阶段,能够清晰知道用户真正想要的是什么。”

XTiming在这个过程中,通过优化瀑布流,实时监测变现数据的波动情况,并及时反馈变现情况,让游引力的研发团队可以在变现侧多一支隐形的辅助人马。

聚焦精品化,迎面破难题

《恐龙博物馆》发展到XTiming项目中后期进程的时候,团队把更多的精力放在了针对变现、运营、投放的精细化数据分析上,以求得出版本更新的优化策略。

“越往后做,越发现拼的是产品本身的数据,是精细化运营。那这样的话,人力是一个比较大的难题,特别是我们现在朝着更加精品的方向去努力,瞄准更高的目标去做,投入的成本更高,就需要更多的人才,迫在眉睫。”

从游引力诞生的那一天开始,罗林智就坚持要做精品游戏。

五年来,游引力先后推出《探魇》《梦旅人》《逃亡兔》《探魇2猎巫》《探魇3弥赛亚》等游戏,TapTap评分高至10分,可以说包括现在的《恐龙博物馆》,每一款都是独一无二的精品游戏。


这样的坚持是源于罗林智的创业初心,从大厂出来的罗林智只想做一些不一样的东西,“将公司命名为游引力,英文名为Gravity Games,就是希望我们的品牌像漩涡一样,有一种特殊的吸引力,玩家玩了我们的游戏,就能喜欢上我们的厂牌,从而吸引更多用户因为我们的游戏而喜欢公司的厂牌。”

追求精品游戏,是游引力的信条,也是当下市场的机会窗口。

从现在的市场环境来看,罗林智认为尤其对于中小CP来说,这是一个比较好的时代,因为只要有好的产品就有更多获得流量扶持的机会。只是公司在坚持精品游戏的路上,考虑到全球市场的拓展难度,精细化运营的人力消耗,罗林智求贤心态愈发迫切。

所以在谈到未来公司发展策略的时候,罗林智很明确地提出要奔着更大规模的精品去做,也会根据目标市场和团队调性做不同的立项,围绕现有用户稳固游引力的厂牌,但最大的难题就是人力,“我们还是会去做一些有自己坚持的产品,同时慢慢积累人才。”

XTiming也多方位意识到了CP的这一难题,AdTiming CEO 杨欢欢在Morketing举办的灵眸大赏峰会上提出即将推出SaaS,基于现有的XTiming整套服务进行系统性的升级,实现平台化,让CP自助接入出海产业链,从根本上提高CP自身的产业整合能力。

未来,CP前后端的所有数据、服务流程都可以基于 SaaS平台实现自助打通,快速形成自身的数据闭环,以完成市场所必需的精细化运营,从根本上减少CP精细化运营的人力负担。

在精品化的道路上,游引力不会退缩;在提升出海扶持能力的方向上,XTiming迎难迭代。

结语

XTiming和游引力的合作始于共识,续于认同,且不止于《恐龙博物馆》,更多属于游引力的中国原创内容会持续产出,更多来自XTiming的服务将不断开放。

从孵化到如今积累超五百个CP服务经验,XTiming凝聚着中国游戏出海产业链中的一沙一石,所有的挣扎、感慨、荣光都在其中,接下来的故事,XTiming一直在,不等一曲尽,汇入大江河。


来源:AdTiming
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/wmmOyml26n4tTL6o5lAT7Q

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