首日卖出一百万份!心动在走自己的路

原创 作者:浔阳 2020-12-22 7k
人类跌落梦境

厂商:505 Games

8.3

现在,已经没人可以否认,《人类跌落梦境》的手游版已经创造了付费类手游的新纪录。

《人类跌落梦境》由心动发行,是个很特殊的游戏,虽然体量不大,但内容恰好非常受年轻玩家喜欢,还天然适合直播。游戏正式发售前在TapTap平台的预约量就达到惊人的717万,积累了三年的这些用户,心动必须得为这些玩家负责,你总可以在TapTap社区看到心动安抚玩家情绪的帖子和回复。

12月17日正式发售后,创下了20分钟10万、12小时50万,一天双端近百万的销售成绩,刷新了独立游戏销量史,一度达到了iOS国服畅销榜第17。

发售后6小时截图

发售前,几十万名玩家一度蜂拥而来,还让TapTap的服务器短暂崩溃过,一天内就新增了6000份评论。虽然对心动来说,这是他们目前最有传播性一款游戏。但这种“利好”性事故,却也在他们的预期之外。

实话来说,《人类跌落梦境》的成绩,可以说是TapTap独占策略的又一次胜利。继《原神》、《万国觉醒》均拒绝渠道联运后,《人类跌落梦境》又成为了付费游戏与不联运的TapTap结合起来新的里程碑。

将沙雕游戏的生命力延长

那支撑《人类跌落梦境》魔力在哪呢?

对游戏稍有了解的应该清楚,《人类跌落梦境》PC原作《人类跌落梦境》是款主打滑稽物理引擎的解谜游戏, 单手摆荡爬墙、后空翻、大跳等动作早已刻进了玩家的灵魂,翻墙走捷径、小道寻彩蛋,动作一个比一个沙雕。


在发售首日涌进游戏的玩家里,有不少是初次接触该游戏的新手,而正处在他们中间体验游戏的笔者,宛若一名含辛茹苦的保姆,一把屎一把尿地,啊呸,不辞辛劳地搬运道具,目光慈祥地看着他们跌入下一梦境的大门。


在手游自带的语音交流功能下,笔者全程都能听到鬼畜般的笑声,他们并不急于去寻找关卡谜题的答案,反倒是跟游戏的物理引擎× 游戏中的其他玩家√较上了劲。

1号:“中药好!”
2号:“西药快!”
3号:“中西结合,标本兼治!”

“一个也不许走”

不仅仅是在实际的游戏之中,游戏外的欢声笑语同样不少。

一个明显的例子就是直播。在游戏内嵌的直播模块中,能看到数十个直播房间,每个房间的观看人数多在4~6w之间,拔尖的能达到60w之多,全部房间的观看人数相加,不在百万之下。


欢乐不仅会透过屏幕传染给更多观众,同时也会传染给他们写下的评论:


这些笑意迅速在互联网间传播开来,攻城拔寨,拿下了一个又一个阵地。

事实上,《人类跌落梦境》PC原作已是一款有四年历史的作品,但依旧有有着旺盛的生命力。这种持续性的热度大概率受益于创意工坊不断更新的玩家内容,借由玩家自己造血来不断提供新鲜感。

《人类跌落梦境》的Steam在线人数走势,数据来源Steam DB

手游敏锐地继承了这一点。《人类跌落梦境》一开局就自带5张杰出的创意工坊地图以及一部分恶搞皮肤,同时官方承诺,会在作者授权的情况下,陆续更新热门内容。


此外,心动为了还原PC版的体验也费了不少精力,从游戏的UI重制以及动作重新围绕手机端做优化,都是心动在国际版的基础上调整的。

不过除了这些笔者却从这款游戏中看到了许多游戏外的东西。拿这次TapTap与游戏的合作来说,除了基本的发售前后给到了不错的露出资源以外,还有更深层次的变革隐藏在其中。

重新发现TapTap的未来

《人类跌落梦境》手游是接入TapTap 的TDS服务的第一款游戏,TDS可以简单理解为 一整套TapTap为开发者订制的,帮助开发者测试与迭代的服务系统。心动网络CEO黄一孟称:“今年我们计划将 TapDB 完全合并入 TapTap 的开发者中心,成为 TapTap 的开发者中心的核心服务,在不涉及用户隐私的情况下,开放所有的用户行为及标签数据给开发者。”该项功能尚处于起步阶段,其对开发者的助益未来可期。

除此以外更重要的是,《人类跌落梦境》采用了TapTap账号登陆、邀请、语音以及多达八人联机等功能,将游戏与TapTap的社交属性进行深度融合,给双方的社交粘性各自赋能。

什么,你说TapTap也能搞社交?如果你将TapTap理解为一个只是提供游戏下载的渠道,这么问似乎理所当然,但这是不全面的。用四年时间,成长为一个具有6000万以上注册用户的TapTap,其秉持的非流量运营思维与理想主义的行事方式,让它内部聚集了一帮高粘度,高认同感的玩家。

这么看的话,继续扩圈的同时,继续开发这群本就具有较高重合属性的玩家的社交潜力,本就应当是大势所趋。

《人类跌落梦境》TapTap社区

今年7月,黄一孟在「TapTap 今年的计划与展望」上提到了TapTap未来的发展,除了继续不搞联运不分成以外,还提到了TapTap的品牌升级,有几点是十分有趣的。

第一点是服务开发者与厂商,连接开发者与玩家,增加开发者与玩家之间的互动,这点上文提到的TDS就算一部分。

第二点是建立TapTap自己的KOL生态圈,开发「动态」这套新社区系统,强化KOL的推荐以及引导性。对于现在的TapTap来说,留住调性匹配的老玩家,吸引新玩家,并让更多新玩家有能被合理引导的渠道,确实是精细化运营的必要步骤。

而第三点就是做真正的社交,让玩家之间建立更真实的社交关系。围绕这点,心动准备在TapTap上从社交账号入手,“在未来将所有心动游戏的账号全部合并入 TapTap 账号体系中。”

《人类跌落梦境》除了直接使用 TapTap 账号登录,使用 TapTap 的好友系统,TapTap 游戏内嵌朋友圈以外,所有和游戏网络服务相关的部分,包括匹配、开房间、云存档等等,都将由 TapTap 来完成。

可以想象,如果这些都能做好做足,那么玩家不管是朋友圈中的点赞、反馈,还是组队邀请,或者是游戏官方的公告和新版本介绍,这些所有信息都能通过 TapTap账号,直接传递给他们。也就说玩家一方面在玩TapTap上的游戏,另一方面也在玩TapTap。


结语

早在几个月之前,可能会有不少人对心动这套打法存疑,也会有一些人继续对TapTap的平台保留看法,毕竟它实在是太独特了。

但《人类跌落梦境》的手游的发布,以及与之形成组合拳的TapTap升级服务的推出,每一步走得都相当扎实。距离上一次TapTap理念的规划也不过半年,心动却可以迅速调整,坚定不移地走自己认可的路。

毕竟,如果你认同黄一孟的“靠核心玩法驱动,靠丰富的可玩内容而非数值获利的游戏”的理念,且已经找到可以有力地证明自己观点的证据,那么踏出这些进步的步伐,也应该不会有什么迟疑。

浔阳

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