01、日均投放素材数超过千组，《万国觉醒》《三国志·战略版》持续买量令人瞩目
据DataEye-ADX 后台数据显示， 近7天游戏买量总榜中轻度玩法的休闲游戏占据4席，《万国觉醒》以近7天7,540组去重素材数占据买量总榜第二名。在一众休闲游戏中，《万国觉醒》格外引人注目。
参考DataEye-ADX 后台数据，《万国觉醒》延续了莉莉丝一贯“大宣发”的传统，在买量上也是相当“豪气”，从2020年9月上线至今一直维持着每日千组左右的投放量，近期单日投放素材数高达3188组。
采取同样大规模买量打法的还有灵犀互娱的《三国志·战略版》，据DataEye-ADX 数据显示，《三国志·战略版》近一年的投放数据稳定在每日千组左右，春节期间更是维持每日两千余组的投放量，投放力度可见一斑。《三国志·战略版》近7天投放的去重素材数3395组，投放总榜排行TOP10，策略类手游排行第二，仅次于《万国觉醒》。
在长期持续买量引流的模式影响下，《万国觉醒》《三国志·战略版》也不负众望，持续占据游戏畅销榜前十。
如此大规模的持续买量投放并不常见，据DataEye-ADX数据显示，近期热度较高的游戏《天地劫·幽城再临》、《一念逍遥》、《全民奇迹2》均未采用这种买量推广方式，而是选择在游戏上线初期用大规模的买量曝光吸引玩家，后续改为小规模买量维持游戏热度。事实上这也是大多数新游戏上线时会采取的买量策略，受限于流量成本日益高涨，游戏厂商也更倾向于初期强势曝光，后续细水长流的买量打法，无法在买量上大规模投入。
02、持续买量的创意类型主攻游戏玩法方向，强调玩家的参与感和真实体验
从DataEye-ADX素材数据来看,《万国觉醒》及《三国志·战略版》均属于策略类手游，在买量创意上也更倾向于游戏玩法方向。
（1）以游戏背景及玩法为核心，瞄准目标人群，为游戏持续引流
这两类游戏都有着强大的受众基础：三国历史及世界文明历史IP受众广阔，能够吸引大量历史爱好者的关注；地形特色、战略元素等能够吸引爱好策略玩法的玩家。买量素材上也有大量关于游戏历史背景及战略元素的介绍，吸引这部分核心玩家。
（2）策略玩法强调玩家参与感，满足心理需求
类似于“开局1个农民，砍树、采矿、发展军队、拓展领地，多久一统万国？”的宣传文案在《万国觉醒》里非常常见，买量素材方面也注重玩家策略的重要性，甚至可以通过自身策略的施展，改变游戏中的历史事件，为玩家带来“指点江山”，“挥斥方遒”的快感，满足玩家的心理需求。
（3）真人素材更具真实性，激发情感共鸣，增强玩家代入感
在真人素材方面，《三国志·战略版》使用了大量的名人/玩家访谈片段作为素材投放，一方面，这些名人自带流量，无论是合作的游戏主播还是明星，其粉丝人群都与游戏玩家有着较高的重合度;另一方面，访谈类素材侧重对于真实感受的描述，由名人讲述真实的游戏体验及对于游戏的看法，容易让人产生代入感，引发情感共鸣，从而进一步增进转化。名人类创意前期在成本上的投入偏高，但这类素材也往往有着更长的生命周期，且效果相较一般素材也会更好，长期使用也能一定程度上降低素材的无效损耗。
《万国觉醒》的真人素材则以素人演员出演的剧情为主，剧情方面主要展示朋友/同事之间共同讨论游戏玩法和策略，十分贴近生活。
（4）品牌元素露出，打造品牌影响力
两款游戏的买量素材均采用统一结尾， 《万国觉醒》差异化画风的游戏角色展示外加“千军万马，即时开打”，《三国志·战略版》采用吴宇森形象加上“吴宇森监制《三国志·战略版》”作为宣传词，加强品牌效应。这也是未来买量市场的长期趋势：将单个买量效果广告积累，打造成为长期的品牌影响力，从而获取更长远的收益。
《三国志·战略版》
《万国觉醒》
03、非持续性的买量对于“新游红利”依赖性大，但持续性买量更注重基于游戏本身卖点的挖掘
从DataEye-ADX素材数据来看，非持续性买量的素材创意侧重游戏画面展示，代言人、KOL推荐，或是福利向的内容如上线即送50连抽等，但受限于题材及玩法，在买量创意上可以发挥的空间有限，同时也因为缺乏对于游戏卖点的深度解读和包装，无法在买量方面进行长远持续的规划，只能依靠在上线初期的短时间增加曝光，用“新游红利”吸引关注，难以对玩家产生长久的吸引力。
而持续买量的《万国觉醒》、《三国志·战略版》本身拥有着丰富的玩法和宏大的历史背景做支撑，在买量素材上可挖掘的点也更多，因此在创意展示上也会更丰富。
第一，策略类手游本身就有有着相当丰富的玩法，突出策略玩法的真实谋略、兵种克制、真实地形等都能成为素材亮点；
第二，背靠三国背景及多文明背景，《万国觉醒》《三国志·战略版》有着宏大的世界观及叙事模式，可以切入的视角非常多，无论是乱世枭雄曹操，罗马帝国奠基者凯撒大帝，亦或是游戏中其他角色，单拿出来都是值得详细解说的人物，还有被大众熟知的“草船借箭”等典故，都有着巨大的发挥空间。这些丰富多样的角色及宏大的历史背景，为买量素材的创作提供了丰富的取材来源。
04、营销内容与手段多元化趋势下，持续买量或将成为精品游戏的常规打法
由于游戏玩法各有不同，适合游戏的创意形式以及营销手段也有差异，如《小森生活》内容营销、《明日方舟》社群运营，《天涯明月刀》多平台联合推广……都获得了成功，游戏营销手段变得越来越多元化。
买量作为营销手段的一种，几乎是游戏发行的必备手段，而且相比内容营销，买量可以更直观地看到转化效果，转化效率也更高。
《万国觉醒》、《三国志·战略版》的持续买量打法为其他游戏打造了一条新的可供参考的路径：即从游戏内容出发，基于游戏内容本身生产出源源不断的优质买量创意。在游戏内容与玩法足够丰富的情况下，配合长远持续的规划以及对于游戏卖点的深度包装和解读，持续买量也能成为游戏的有效引流手段。
来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/yNMOZNI93MlhKuqQZ4G9Cw