米哈游首款女性向游戏,主投1个渠道就爆量!

DataEye 2020-08-10 31.5k
未定事件簿

厂商:miHoYo

8.5
米哈游首款女性向游戏《未定事件簿》B站投放量占比近5成。


米哈游首款女性向游戏大规模买量,上线一周持续畅销

2017年叠纸游戏的《恋与制作人》横空出世,首月流水2-3亿元,至今游戏流水和相关衍生产品的收入都非常可观。自此,女性向游戏的市场潜力就备受关注,继腾讯、网易等巨头入局,专注二次元领域的米哈游也推出了首款女性向游戏《未定事件簿》。

《未定事件簿》不仅是米哈游首款女性向游戏,也是米哈游首款大规模买量的游戏,从DataEye-ADX平台数据可以看到,《未定事件簿》7天上升65位,跻身买量产品榜TOP37。


DataEye-ADX数据显示,《未定事件簿》于7月18日-21日开始少量的投放测试,7月22日-29日日均投放270组素材,7月30日《未定事件簿》公测当日投放量飙升至644组,并于当日登上iOS游戏免费榜TOP2,iOS游戏畅销榜TOP43。


可以看到,《未定事件簿》在公测日前后一周集中大量投放,获取一定用户量之后顺利跻身游戏免费/畅销榜前列,后续虽然投放量减少,但是靠游戏榜单也能获取一定的自然量,上线一周维持在iOS游戏免费榜前30,iOS畅销榜前72的成绩。


B站投放量占比近5成,米哈游买量打法更注重“粉丝效应”

从买量渠道投放量占比来看,《未定事件簿》在B站投放占比46.35%,今日头条占比18.53%,西瓜视频占比8.78%,抖音火山版占比7.63%,穿山甲联盟占比6.41%,抖音占比5.77%,其他渠道少量投放。


可以看到,米哈游首款大规模买量的游戏在买量打法上仍保留其独特的“B站基因”,在B站代理“崩坏”系列游戏取得亮眼成绩之后,米哈游累积了大批的忠实用户群体,这批用户多数都活跃在B站,除了是二次元游戏的爱好者,他们也转为了“米哈游”这个品牌的“粉丝”。深谙“粉丝”运营的米哈游,在《未定事件簿》上线后短期内在B站大量投放,迅速为游戏导入大量用户,并通过这群核心用户的“粉丝效应”扩散引流。

女性向游戏买量素材强调情感需求,《未定事件簿》精美画风吸足量

对于深耕二次元领域的米哈游来说,加入女性向游戏这个赛道有其独有的优势,二次元游戏和女性向游戏对于游戏画风、游戏剧情的要求更高,这两个领域的玩家也都更情感化。

从《未定事件簿》的买量素材就可以看出,米哈游在这些方面确实得心应手。下面这组素材中,女主和男主之一的“路景和”的恋爱互动片段画面唯美精致,声优的轻声细语、浪漫的约会场景等都极大满足了女性玩家对美感的追求和对情感的需求,虽然文案偶尔让人尴尬、“出戏”,没有达到沉浸式的体验感,但是从点赞、评论、转发的数据来看,依然是一组有效的吸量素材。

点赞2.4W,评论1156,转发935

除了突出人物情感关系和精细到风吹发丝的美术画面,《未定事件簿》在买量素材上尤为突出其悬疑推理剧情,身份各异的4个男主推动同一案件的进展,让玩家对游戏更为好奇。


虽然没有任何明星代言类素材,也没有投放游戏主播/KOL类信息流广告,但是《未定事件簿》基于游戏题材和剧情推出的素材话题度都极高,而邀请歌手胡夏作为推广曲演唱者,邀请姜广涛、杨天翔等国内知名声优为游戏角色配音,也带动了“粉丝”情绪。

细分领域更要深耕,口碑效应或将是决定成败的因素

其实不管是二次元游戏,还是女性向游戏,都是非常好的赛道,这类产品的生命周期长,用户付费能力强,相关衍生产品多,往往一款爆款就能带来持续稳定的高流水,但是想要做成功一款细分领域产品却并非易事。

纵观当前的游戏市场,“叠纸游戏”的“暖暖换装”系列和《恋与制作人》等、“玩友时代”的宫廷题材系列、“米哈游”的“崩坏”系列……能把二次元游戏和女性向游戏做得非常出色的,无一不是深耕细分领域,开辟出自己的独特风格的游戏厂商。

这些细分领域的“大厂”的产品成功都来源于对细分领域的深刻理解和精准的用户定位,对于细分领域的深刻理解能够解决产品同质化的情况,吸引大量用户;而精准的用户定位则能够稳固产品的核心用户,提高用户的粘性,维持持续的流水。这样一来,产品就足以为品牌做背书,从而产生口碑效应,甚至是“粉丝效应”,对后续的游戏流水、新游戏的引流都能产生长远的积极作用。

但是,“口碑效应”也极易反噬产品和公司,游戏涉嫌抄袭、游戏品质不符合玩家心理预期等,都有可能导致游戏负面评价增多且负面影响范围大等问题,不管是产品还是公司都有可能被负面风波吞没,再想发展壮大或者会比重头开始更难。所以,对于细分领域的游戏公司应关注两个版块,一个是深入玩家内心的产品研发,一个是在推广运营层面要懂得“粉丝心理”以及“口碑营销”。

来源:DataEye  
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