作者：绅士乌拉拉，本文首发知乎
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总结（上）——沙雕文化的胜利
小6月底开始，一股充满着沙雕气息的蜗牛风开始席卷市场，这款由Peter领衔，《不思议迷宫》原班人马打造的一款放置+Roguelike产品，从上线开始，就牢牢的把持在畅销榜前15，稳坐前排交椅，吸金无数。
从6月23开始，到今天9月21，平均10以内的畅销榜成绩
正好自己也从上线伊始就开始体验这款游戏，于是写下这个总结，一方面记录一下自己3个月的体验，一方面也试图分析下它的成功之道。总结计划分成上种下3篇，上篇主要聊聊《蜗牛》的卖点是啥，它是如何吸引用户的；下一篇计划聊一聊游戏的结构和循环；最终篇写一下游戏的付费是怎么做的。
什么是卖点
在聊蜗牛的卖点之前，我们先同步一下什么是卖点。
所谓“卖点”，无非是指所卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。（来源：百度百科）
简单来说，就是与众不同，能勾起他人尝试欲望的点。
蜗牛的卖点
想要看出一个产品的卖点并不难，观察一下它们广告打的最凶的点就能发现出来。我理解蜗牛最明显的两大卖点就是“无处不在的沙雕文化”和“蜗牛的进化”。
沙雕文化
在丧文化和佛系文化之后，大约在号称是沙雕元年的2018年，沙雕文化开始席卷互联网，它不是一种颓废的负能量文化，而是在高压力、快节奏、轻社交、逐利心态极重的社会环境下，一种反向的情绪释放和表达。
这种文化通常是“自嘲的”、“解压的”、“逗比的”，它的内核是可爱的。沙雕文化传播的3巨头分别是表情段、段子和产品。
一张可以很形象的解释为什么沙雕文化会兴起
作为一个主打休闲放置的游戏，和解压的沙雕文化简直是天作之和。蜗牛在游戏内外都做了大量的内容来营造这个调性，使其成为游戏的核心卖点。
游戏外：万合天宜的广告
游戏外，签下了万合天宜拍摄《万万没想到》的原班人马，拍摄了一系列广告，在B站获得了260W+的播放量
游戏外：联动动画《最强蜗牛不速之客》
同名动画片《最强蜗牛不速之客》，作为游戏联动也赢了9.6分极高的评价
游戏内：主线剧情
游戏的开场CG，几分钟之内，就将玩家带入一个沙雕的世界，无限反转的沙雕剧情，被选中的蜗牛、拯救世界的意志、“惨死”的小姐姐、逗逼的魔神组，都能引起玩家们会心一笑。
游戏内：无处不在的沙雕彩蛋
除了开场的一段秀之后，游戏内也充满着沙雕的元素，能不断的打击到玩家笑点。比如一颗龙珠就能召唤的神龙，旅游回来的正式神龙，跳着脱衣舞的剑灵，黑人抬棺的榜首大佬，人气之神杰克逊，隐藏在地洞里的蘑菇人小“提莫”等等。
蜗牛的进化
游戏中有这么一个进化的系统，蜗牛可以进化成活尸，恶魔，天使，异种，机械，巨龙等6个形态，每个形态又可以不断升级，一方面获得属性的大幅提升，另一方面也在发生造型的变化，产生视觉上的刺激。
游戏外，也抓住了这个点不断的在宣传，以下为查询到的着3个月间《最强蜗牛》投放量最多的12个广告素材，11个都是在介绍进化这个点。根据其素材投放的比例，也不难推测该类素材应该是市场表现最好的。
以上就是通过体验和一些收集来的数据总结的《最强蜗牛》的卖点了，如果有不同意见的也欢迎讨论。最后希望能腾出时间补完游戏结构和循环的分析，立志不成为一个鸽子。
总结（中）——放置的魅力
上文写了《蜗牛》的卖点，更多的是游戏外围的一些内容，下文想写写游戏内的内容，作为一款放置游戏，它有哪些做的好的点。
个人3个月的体验，总结了以下4个点：1.优秀的放置体验 2.玩法的创新 3.目标的强化 4.持续的惊喜。
优秀的放置体验
我们都知道放置游戏最好的体验就是玩家每次在碎片时间上线，都能领取一些奖励，并且点几下养成，感受到自身的成长，如果有一些能够验证一下实力的地方，就更好不过了。
但是与此同时，由于放置游戏的产出结构，很容易出现数值膨胀，导致成长降速，玩家隔了很久时间上线，领取的收益都不够升1级，体验颇差。
《蜗牛》在放置这个点上，做了以下几件事：
- 增加了放置的数量。比如博物馆、后院、探索、勘探、火箭挖掘等等，保证玩家任意时间间隔可以获得或多或少的收益。
- 切碎了养成的颗粒度。在收益放大的情况下，养成的数量也相较其他放置游戏更多一点，且养成每阶的跨度不大，让玩家在获得收益后，都能获得一些提升。
- 降低了收益的成长性。蜗牛虽然增加了很多放置线，但是收益的成长速度却机会没有增加，重点是通过单局内的成长性来弥补局外的成长性不足（下文重点讲解）。这样可以保证挂机的循环不会因为数值的膨胀而快速下降。
左图为米国探索，右图为英伦探索，在时间接近的情况下，产出非常接近
玩法的创新-数值不膨胀的基础
理论上想要在一个挂机游戏里做到数值不膨胀是很难的，毕竟玩了一个月挂机的产出量都是一样的，绝对不是一个合格的挂机体验。《蜗牛》是如何做到一方面不膨胀数值，一方面保证挂机体验的呢？
答案就是蜗牛的核心玩法——探索系统。先来系统的介绍一个探索是一个什么样子的玩法。
最小闭环
探索的过程其实是抽奖的过程，每1分钟可以获得1次战斗或者抽奖机会。其中战斗带来固定奖励，抽奖=棋盘上随机抽取一个奖励。
下方的蜗牛每1分钟可以获得一个幸运币，获得后，上方的跑马灯会开始移动，随机停到相应的格子上，获得对应的奖励
最小探索单位
蜗牛的最小探索单位为区域，区域的上一级是国家，一般一个国家包含10个左右的区域。每个区域探索完成的时间大约为1小时。
每一个小方块都是一个区域
虽然游戏没有在整体的探索过程中做到数值的膨胀，但是作为单个国家，游戏是给到了很强的成长性和随机性的。
随着玩家的实力提升，成长性会体现在2个方面，一个是通过击败每个区域的守关boss解锁更多区域，提高挂机的时间；另一个是通过积累情报点获得挂机效率的提升。
探索过程中，可以获得情报点，情报点可以用于升级对应的天赋点，带来直接的收益，或是挂机效率的提升
另一方面，每个区域都会有很多随机事件，玩家在探索过程中会随机触发，获得丰厚的奖励和奇怪的冷知识。
总的来说，游戏用单个国家内的成长体验取代了游戏整体的成长体验，保证了游戏整体的成长节奏的稳定，只要游戏第一天的体验是健康的，那么就能一直把游戏的成长节奏保持在一个相对可控的区间。
目标的强化
蜗牛虽然作为放置游戏，但是游戏类玩法的数量却接近传统卡牌游戏的玩法数量。大量的玩法将玩家的目标切的非常碎，帮助玩家有效建立目标，频繁的达成挂机→养成→达成某个目标→挂机的循环。
备注：蜗牛的养成分2大块，一块叫五围属性，一块叫基础属性；五围属性会限制玩法开启、养成上限、触发战斗追击属性等等，在游戏中极其重要，主要来源于贵重品；基础属性则是直接用于战斗的属性，分别是攻击、防御、生命、追击。
验证五围属性的玩法有：装备栏位的解锁、探索特殊事件的触发前置、提高博物馆的收益、触发怪物的弱点等等；验证战斗属性的玩法有：探索，7种基因训练装置（爬塔），勘探玩法中的地穴怪物等等。
大量的玩法不断的帮助玩家在做实力验证和目标建立，让玩家时刻保持有追逐的目标。
解锁装备槽位、触发怪物弱点、细化目标分段、升级辅助玩法
每个国家在探索过程中都有10+的Boss、地穴里随机触发但是奖励丰厚的怪物、光爬塔玩法就有差不多10种
持续的惊喜
在上篇有提到，游戏是做了大量的内容来作为惊喜给到玩家的。体验游戏的过程中，除了故事层面的惊喜外，系统上也会触发很多小惊喜玩法。比如氪金之神的决斗，意外来信的小伙伴，神秘的佛像，商城中晃来晃去的壁虎，猴子抬棺的氪金大佬等等，散布在游戏的各个角落，给玩家在体验的过程中不断的带来惊喜。
同时，游戏还做了一个很大胆的调整，把所有的奖励通过开宝箱的形式给到玩家，而不是固定的产出。
人总是会高估自己的运气，相较于固定的奖励，更多人愿意去试试的自己的运气，《蜗牛》就给了玩家这样的机会，奖励都通过开宝箱产，高品质的宝箱可以稳定产出稀有的道具，低品质的宝箱也有几率一鸣惊人，开出稀有道具。
小结
创新的玩法给游戏奠定了基调，保证了游戏可以保持一个很好的放置循环的体验。同时，在外围构建了大量的系统来帮助玩家树立目标，使得玩家保持一个持续的动力，并且通过各种小惊喜来帮助玩家减缓追逐目标过程的无聊体验。
我相信，只要游戏可以稳定的迭代目标，并不断的产出惊喜性的小玩法，这只《蜗牛》还能一直在畅销榜上爬着。
总结（下）——怎么让玩家心甘情愿的掏钱
在前两篇文章中，分别分析了蜗牛的卖点和循环，大致介绍了游戏为啥吸引人，以及游戏是怎么玩的。今天继续总结下篇：游戏是怎么让玩家心甘情愿的掏钱的。毕竟想维持始终在畅销榜前15的成绩，不诱导玩家氪金可做不到。
从6月23日开始，到今天9月21日，平均10以内的畅销榜成绩
蜗牛的付费主要分为3层：
- 日常付费：用于平时的小额付费
- 触发礼包：用一些性价比和独占性做一次性冲动消费
- 每周活动：游戏最核心的付费
观察上面的趋势图其实可以看出来游戏每周都有一个付费高点（畅销榜排名显著上升），这个主要就是通过游戏的每周活动来促成的，接下来我们就依次看一下这3个层次的付费吧。
日常付费
首先，游戏给不同付费层次的玩家提供了不同金额的付费，月卡就分为银卡（30元/月），金卡（68元/月），钻石卡（128元/月）。
其次，游戏利用每日利息、每日礼包和每日抽奖搭建了一个每日付费循环，来诱使玩家付费，先介绍一下这几个概念：
每日利息，每日礼包，每日抽奖
每日利息：玩家可以把白蝌蚪（钻石）存到储蓄罐中，然后每天获得一定的利息，定期时间到后，除了本金，玩家还可以获得一份高额的奖励。
每日礼包：默认为6元的礼包，付费性价比极高，可以获得远超出6元的奖励。同时这里还做了一个付费分级，随着玩家的总付费金额提高，还会推出每日18元和每日30元的超值礼包。
每日抽奖：当日有充值的话，就可以参与一次抽奖（每日限1次），奖池内容超值，不可重复抽取，越往后越可以抽到珍惜奖励，鼓励玩家持续付费。
由于有利息的存在，会让玩家养成每天前往商城的习惯，同时，通过超值折扣鼓励玩家进行首充，并通过每日抽奖的奖池持续缩小（奖励越来越好），来刺激玩家持续付费，形成一个付费循环。
最后，游戏还提供了看广告领取少量奖励的途径，也算让白嫖党们变相的在付费了。
触发礼包
游戏中所有玩法和养成系统打开时，都有几率触发限时礼包，限时礼包与相应玩法&养成有一定关联。
限时礼包相对直购会有一定幅度的折扣，但是相对下面要讲的每周活动，折扣幅度没有明显优势，且设计上比较简单粗暴，所以效果不好；限时礼包吸引力较大的点是独占性，比如会产出一些唯一产出的绿色贵重品，或者稀有的装备。
每周活动
重头戏来了，蜗牛会在每周五更新一个每周活动，持续一周。每周活动一共有3种，分别是祈愿周、抽奖周和供奉周。3个活动为一个周期，轮流开启。
先简单介绍一个3个活动是啥：
从左到右依次是抽奖、祈愿和供奉
- 供奉：玩家将收集到的灵魂进行供奉，满足供奉时间后，可以领取随机奖励；供奉进度达到100%时，还能召唤神灵，获得额外的丰厚奖励。
- 抽奖：常规的抽奖，用抽奖卷进行抽奖，可以获得随机奖励。
- 祈愿：价值更贵的抽奖，必定获得核心养成，贵重品。
我们以祈愿周为例，当祈愿周开启时，会同时开启“大祈愿之阵”，“灰烬大作战”和“周礼包”。
大祈愿之阵：玩家每次祈愿都可以获得祈愿积分，累计一定的祈愿积分可以获得大量奖励（灰烬、抽奖卷、祈愿币等贵重物品；祈愿之阵最多可以领取5轮，需要祈愿5*80=400次。
周礼包：付费可以购买祈愿币，白蝌蚪和灰烬；分为30、68、198、448、648多个档次，每个档次有限购次数。
灰烬大作战：通过祈愿之阵、周礼包获得的灰烬可以用来兑换奖励；灰烬大作战的奖励都极其珍贵，可以将其视作每周活动的最高追求；灰烬作战一共分为5层，只有兑换完前一层的奖励，才能兑换下一层。
从左至右分别是大祈愿之阵、灰烬大作战、周礼包
下面罗列一组数据：
如果想拿满所有灰烬奖励，则需要再加再加5000，达到16000灰烬；这个数量差不多刚好是完成5轮灰烬大作战+氪完所有充值礼包的数字（5500+10000）。大概需要氪完5800RMB的礼包。
我相信大家可能会好奇，周期性的付费活动各个游戏都会做，但是为什么蜗牛卖得好呢？我个人将其总结为：1. 沉没成本的利用 ；2.随机和稳定收益的结合。
沉没成本的利用
因为每周活动是3周一个循环，所以每当祈愿周开启时，玩家基本都会累计一定数量的祈愿币，大祈愿之阵的丰厚奖励，不停的在拨动着玩家的心，一旦玩家进入这个“陷阱”，那么就会被游戏牵着鼻子走，“还差5次就能获得下一轮祈愿积分，氪个30块吧”；“还差15次就够3000灰烬可以换下一档的灰烬奖励了，氪个198吧”；“如果我现在停下来，前面这些积攒就白费了，太可惜了”。
随着沉没成本的越来越高，对于玩家的判断影响会越来越大。不愿意舍弃沉没成本，算是人类的一种“劣根性”吧，其实不止是人类，小白鼠也有不愿意舍弃沉没成本的行为。具体有兴趣的话可以站内搜索一下“沉没成本”，各路大神们有更详细的介绍。
随机和稳定收益的结合
在体验祈愿、供奉和抽奖这3个功能时，可以发现一个共性，这3个功能的产出都有极强的随机性；同时，相匹配的“大祈愿之阵”“灰烬大作战”等活动都有极强的确定性和目标引导性。
过强的随机性会比较难把控玩家的心理变化，“欧皇”和“非酋”完全不是一种体验；但是过强的确定性又会让玩家的行为像是在搬砖，久而久之容易失去乐趣。
所以将两者进行结合，让玩家在体验（氪金）的过程中，既保证了稳定的收益，又在过程中获得了较强的乐趣性，能让这个行为持续的更长久。
最后
这一套精心设计的付费体验，确实帮助蜗牛在前期的3个月内获得了丰厚的回报。但是，随着已有内容的消耗，以及珍贵物品的价值感下降，这一套付费模式还能走多远就有待观察了，也期待看看蜗牛会不会做出什么改变。