最好成绩拿到美国总榜第 3 名，近日有些下滑
「Suspects」在 2021 年 1 月底 2 月初上线，5 月 1 日拿下美国 Google Play 免费总榜第 3 名，在 20 日最新的排名已经掉落到 113 名，下滑比较大但仍超过第 138 的「Among Us」。这不禁让人思考「Suspects」与「Among Us」相比做了哪些创新，日后又能走到多远呢？
「Suspects: Mystery Mansion」在美国Google Play下载榜的排名 | 数据：App Annie
此前在「Among Us」大热后，海内外厂商都争先恐后跟进了一些产品，质量参差不齐。有一些在借鉴的基础上做了更改创新，比如「Red Imposter: Nightmare Christmas」和「Imposter Solo Kill」简化了「Among Us」的画面和玩法，将其做成了休闲动作游戏，玩家扮演内鬼，只需要杀死所有船员即可获胜。「Impostor Academy - Match & Merge」借鉴了题材，玩法上则是一款放置合成游戏。三者都曾在一个或多个国家 Google Play 下载榜登顶，不过目前「Red Imposter」5 月 20 日在 Google Play 美国总榜排名 463，而后两者均未上总榜。
从左到右依次是「Red Imposter」、「Imposter Solo Kill」、「Impostor Academy」
上述产品典型“蹭热度”，而国内一些照抄产品就更不走心了，除了美术风格外，都鲜有改动。从地图、任务到淘汰动作相似度都很高，这些模仿产品，也是基于「Among Us」没有中文，抓住了国内玩家对这类游戏的好奇与缺口，但这样的操作模式也注定了是一波热。
左为「太空杀」地图，右为「Among Us」地图
那么「Suspects」和这些蹭流量的产品相比，有区别吗？
900 人公司做的这款类「Among Us」游戏，还是用了心的
「Suspects」的安卓版于 2021 年 1 月 4 日发布，随后 iOS 版本在 2 月 4 日上线。根据 Sensor Tower 数据，该游戏 4 月份有 400 万的下载量，收入 4 万美元。游戏背后的发行商是来自巴西的 Wildlife Studios，这家公司在美国、阿根廷、爱尔兰等地都设立了分公司，目前拥有 900 多名员工。自 2011 年成立以来，Wildlife 累计发布了 60 多款游戏。其中射击解谜类的「Sniper 3D」、体育玩法的「Tennis Clash」、中度动作类的「Zooba」都是非常成功的游戏作品，值得一提的是「Sniper 3D」在 Google Play 的下载量超过了 3 亿次。
Wildlife 的迅速发展也让公司在近两年频繁拿钱。该公司曾在 2019 年底完成了 6000 万美元的 A 轮融资，估值达到 13 亿美元，一举晋升到独角兽行列，而后在 2020 年 8 月又完成了 B 轮融资 1.2 亿美元，由美国基金 Vulcan Capital 领投，至此估值上升到了 30 亿美元。
加了最“时髦”的实时语音，却成了一把双刃剑
笔者试玩之后认为，这款游戏和「Among Us」的相似度还是挺高的。「Suspects」在玩法上将「Among Us」的设定搬了过来，但做了 2 个比较明显的改动，一个是讨论环节增加了实时语音功能，第二个是增加了更多的角色，丰富了故事性。为了下文将二者做对比，这里先简单回顾一下「Among Us」。
「Among Us」上线于 2018 年，但直到疫情才火遍了全球，曾登顶 Steam 全球热销榜，在超过 145 个国家/地区里名列 iOS 免费榜第一。官方目前没有汉化版本，但相关的短视频和直播，在国内有着千万级的点击量。
「Among Us」的游戏背景在太空飞船中，不同于一般的狼人杀，该游戏加入了时限、空间，任务以及地图系统。玩家的角色分为船员和内鬼，内鬼负责制造障碍，杀死船员，而船员是做任务、揪出内鬼。其中，每次船员发现尸体后召开的紧急会议讨论环节是游戏的高潮部分。
而「Suspects」在此基础上做了一些改良，其中最突出的是讨论票选时，「Suspects」支持实时语音和文字两种方式，玩家们可以充分的舌战群儒，勾心斗角了，不像「Among Us」只支持文字而影响狼人杀最经典环节的体验，虽然可以利用第三方语音软件，但总归不够方便。但这一改良貌似成了双刃剑。
「Suspects」支持语音讨论
作为一款游戏产品，这样的改进着实是提升了用户体验的。但也是因为这样，用户借助其他平台开黑的需求也没有了，从传播的角度看，这也影响了 App 在一些产品上的“原始发酵”。而为此，「Suspects」也在尽力找补。
近期，厂商推出了 Suspects Partner Program （Suspects 合作伙伴计划），简单说就是一种创作者激励计划。游戏官网开放了申请通道，并发布了详细的创作者协议，审核通过的创作者可以通过发布游戏内容来赚取佣金。厂商根据不同的条件（比如 YouTube 和 Twitch 上的订阅人数、游戏视频的浏览量、观看人数等）将创作者分为银、金、传奇三个等级，每个等级对应一定的要求和福利。简单来说，就是让玩家帮游戏做社交传播。这个思路，还是非常值得出海厂商借鉴的，KOC 传播嘛。
银、金、传奇三个等级对应的要求和福利
根据官方计划，创作者每月会收到一定数额的宝石、预先获得版本、直接与官方反馈交流等。传奇等级的创作者还可以获得专属的创作者代码，当玩家在游戏设置中输入对应的代码后，购买宝石金额的 5% 会分给创作者，每个代码的期限是 7 天。官方每个月初会汇总上个月创作者游戏视频的观看次数，做相应的调整。
玩家可以在设置中输入创作者代码表达支持
关于这一操作，其实是有一些值得大家思考的。
1、当新增产品功能时，厂商可能还要协同考虑到其他的一些方面、甚至产品的增长和运营。
2、当出现一些问题时，厂商的执行力可以支持产品走得更远，不论怎样，Wildlife 上线内容创作者计划并通过 KOC 传播和分佣的模式来改进增长问题是值得大家借鉴的。未来这款产品是否能够回到比较好的增长情况，笔者会持续关注。
角色多元，能够推动这款杀人推理游戏走得更远吗？
第二个比较明显的改进是，「Suspects」增加了更多的角色，丰富了故事性。首先打开游戏，一种凶宅的惊悚感扑面而来，配合界面上一排动物大头像，烘托出了游戏的主题“凶杀和破案”，相较于「Among Us」里人物只是颜色不同，「Suspects」的用户形象更具辨识度。
游戏中除了常规的客人、狼人，在中级和进阶模式里增加了检验员，侦探的角色，不过需要达到规定的智力分才能解锁。而且在 Google Play 最近的更新中，游戏推出了“毒药师”特别活动，官网也同时发布了公告，表示团队正在创作新的角色、模式和地图，在接下来的 5、6 月会补充到游戏中。比如新角色市长的票要比其他人有价值，侦探可以看见玩家的脚印，义警可以杀死其他玩家，但如果对方不是凶手则会被反噬。
「Suspects」经典模式和特别活动
官网「Suspects」将发布新的角色、模式和地图 数据：Wildlife
在这一点上，「Among Us」上线近三年，依然是船员和内鬼的两角色官方模式，这也许与团队不足 10 人有关，但显然玩家们并不满足于此，所以市面上出现了很多玩家和爱好者们自制的 mod 版本，笔者在一些三方平台看到了带有医生、警长、小丑等 20 种角色的版本，有趣的是，其中恰好包括了「Suspects」最新的侦探、市长、义警的角色，并且从描述看，角色功能也是相似的。不难看出「Suspects」在观察同类市场上玩家真正的需求，投其所好，将其吸收进游戏中，希望借助角色的多样性，丰富玩法，并根据市场需求及时调整，拉长用户的生命周期。
笔者翻阅 YouTube 上「Suspects」视频的评论时，也看到一些玩家表达了对新角色、新模式的喜欢。
这样的模式是否能够推动「Suspects」走更远，笔者会继续观察市场的反应。
BTW，笔者观察到这里的动物，与该公司另一款火热游戏「Zooba」里的形象很相似，官网的图标中更是在“Suspects Mystery Mansion”上面加了“Zooba”的字样。看来游戏厂商有意做两款游戏的联动，未来也有可能朝着 IP 的方向发展。
「Zooba」角色形象
「Suspects」官网图标
除了上述比较重要的 2 点之外，「Suspects」在很多细节处也都做了改进，例如可以让用户设置语言，让同一语系的玩家随机匹配，改进了任务体系（例如借鉴了半条命的经典操作，要按照提示的顺序剪断相应颜色的线，化解危机）、地图显示、丰富了杀人手法和动画效果。给游戏增加了不少趣味性。尤其是那个被票出去之后，扔出房屋被闪电劈死的动画效果，在笔者和同事试玩时，受到了一致好评。
变现上，「Suspects」采用了内购＋广告的模式。充值购买宝石可以在商城换购通行证、角色、皮肤等，还可以转动幸运转盘，随机抽取道具。「Among Us」则是推出帽子、宠物等内购。另外「Suspects」在最近的更新后，点击开始游戏有时会弹出全屏广告。
不论短期榜单成绩如何，作为一个玩家的角度，笔者认为「Suspects」是有一定可玩性的。对于风口的追逐在一定程度上其实是在复制经过市场验证的成功模式，而在现在的市场上，针对用户需求的微创新已经足以让一些厂商脱颖而出。
时隔半年之后火起来的「Suspects」、以及具有较长生命周期的「Among Us」，可能让我们更多思考的是，关于这类社交属性极强的游戏而言，如果将之定位为社交游戏，在海外市场还有机会吗？
美国的游戏社交是个伪命题吗？
这里分享笔者最后的一个小思考。
不难看出很多类狼人杀游戏都由两个环节组成——做任务和讨论投票，其对应的是 2 个元素，游戏和社交。
笔者之前一直在研究欧美用户和新兴市场用户的区别。例如，「Hago」在美国的成绩远不如其他地区，对于美国用户而言，下单独的超休闲游戏和社交是 2 个在游戏社交之前就已经有的独立习惯，而他们的设备也支持用户下载多个独立 App。
但对于新兴市场用户而言，设备是一方面，关于社交的体验，都是从近几年兴起的，没有定型的习惯、也就更具可塑性。这也是为什么「Hago」这类产品在美国市场的成绩总是不太理想的原因之一。
但围绕游戏的社交，在美国没有市场吗，显然不是。Twitch、Discord 都是百亿美金估值的公司，只不过，在围绕游戏的社交或者娱乐体验方面，美国用户更多是先游戏、再社交，需要沉浸到游戏中后，社交才成为一个极大的加分项。与新兴市场为了社交而游戏，是完全不同的逻辑。这在一些产品、甚至欧美本地游戏社交产品不咸不淡的发展情况上（如 Bunch），都可以得到体现。
那么，美国的游戏社交就没有机会了吗？纯平台型的机会可能过去了，Discord 和 Twitch 都已经是创建了多年的产品。但从上面那个思路，带有沉浸式游戏体验且有强社交属性的模式，其实还有机会。
很明显，狼人杀属于桌游，那么除了狼人杀之外，还有哪些桌游能够做成游戏产品是值得探索的，起码在过去一年，美国市场呈现出了需求。
来源：白鲸出海
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/iFr8_j6n8FL0tenhK17-AA