末日生存题材2年时收入激增167%:厂商在海外投放侧都做了什么?

作者:裕编辑 DataEye 2021-09-02 1.8k

前不久,Sensor Tower 公布末日生存手游在海外市场的表现,数据指出,2021上半年,末日生存题材手游在全球App Store和Google Play收入超过11亿美元,相较于2019上半年激增167%。此外,末日生存已经超越超级英雄成为收入最高的手游题材。

末日生存题材在全球市场如此受欢迎,引起了国内厂商的关注。根据Sensor Tower 公布的2021年上半年中国出海手游收入Top30中,其中有5款末日生存题材进入该榜单,分别是《State of Survival》、《末日喧嚣》、《守望黎明》、《Age of Z Origins》以及《明日之后》。


显然,末日生存题材已经成为国内厂商“出海”的重要题材之一。2年时间收入激增167%,吸金能力全面释放说明市场的认可,也肯定了题材的发展前景。那么国内末日题材在海外的投放策略具体表现如何?

01、末日生存游戏目前海外投放情况

从Sensor Tower的数据得知,2021上半年末日生存手游全球收入TOP5的游戏均来自中国团队研发。换言之,国内几款出海的末日生存游戏具有一定的代表性,下面我们针对这五款热门出海游戏做进一步分析。

(一)广告投放走精细化道路

从监测数据来看,相比于头部策略、MMORPG等游戏题材,末日生存题材游戏的日均投放量都不算太高。观察发现,国内出海的末日生存游戏持续投放天数都比较长,其中《明日之后》、《Age of Z Origins》以及《State of Survival》投放天数长达900多天。


实际上,在倡导品效结合的当下,国内游戏厂商已经逐渐降低投放力度,不再过分依赖“粗暴”的效果广告进行宣传。当海投效果广告并不是上策时,精细化投放便成为主流。因此,我们发现国内厂商即便“出海”,依然贯彻行之有效的投放策略,不会盲目地加大投放力度,反而注重长线运营。

(二)美国依然是投放主战场

参考DataEye-ADX海外版投放数据,上半年出海收入榜TOP30的末日生存手游《State of Survival》、《末日喧嚣》、《守望黎明》、《Age of Z Origins》以及《明日之后》主要投放的国家是美国,其次是为德国。

事实上,通过观察发现2021上半年出海收入榜TOP30的末日生存手游《State of Survival》、《末日喧嚣》、《守望黎明》、《Age of Z Origins》以及《明日之后》在美国的表现比较强势,其中《State of Survival》、《末日喧嚣》以及《Age of Z Origins》3款游戏在近一年时间里常驻美国畅销榜前100名,《State of Survival》更是直接冲入iOS畅销车前20名。


从投放媒体平台的角度出发,末日生存题材的主要投放平台为Facebook、Instagram以及FacebookAudience。相较于其他游戏类型的投放媒体,没有特别的投放倾向性。不过观察发现末日生存题材着重在主流平台上投放,在其他平台的投放数量几乎可以忽略不计。

02、末日生存游戏素材分析

了解末日生存题材出海的投放情况后,接下来我们通过对广告素材进一步分析:

(一)《State of Survival》

Funplus发行的《State of Survival》上线17个月,月流水就突破8000万美元,成为Funplus旗下第三款吸金能力强劲的SLG手游。此外,《State of Survival》还成为国内2021上半年海外收入最高的末日生存题材游戏。

在素材表现方面,《State of Survival》被抓取次数最多的素材采用了展示游戏玩法的形式。通过玩家在游戏中的一系列操作介绍游戏玩法。通过观测,该游戏吸量较高的几组素材均以同样的形式进行延伸。

(二)《末日喧嚣》(Puzzles & Survival)

虽然《末日喧嚣》(Puzzles & Survival)是一款末日题材的SLG手游,但是其核心玩法却是三消类型。在创意素材的表现上,将游戏玩法进行轻量化设置,侧重展现三消闯关玩法。而且在素材创意中,加入生存、丧尸等元素,让玩家感受到游戏中的刺激感和压迫感。

其中,在被抓取次数最多的素材中,厂商采用了UE4技术进行素材创作,形成逼真的视觉画面。此外《末日喧嚣》还结合真人宣传的广告,以展示真人操作对三消玩法进行介绍,通过表现力调动玩家情绪。

(三)《守望黎明》(Last Shelter: Survival)

末日到来时,建立防守要塞非常重要,而《守望黎明》的英文名称直译为“末日孤城”,两者具有非常高的契合度。在素材创意中,《守望黎明》灵感来源比较清晰。因此吸量较高的素材就是以玩家搜集物质建立堡垒,抵御尸潮攻击的思路进行创作。

在欧美国家,有不少“末日崇拜者”都有改建自家地下室当避难所的传统,素材创意瞄准这一沟通切入点,精准打动目标玩家的内心。

(四)《Age of Z Origins》

《Age of Z Origins》由国内厂商壳木游戏开发的一款末日题材SLG,该游戏公司主要开发硬核类型的高质量游戏。

在素材投放方面,《Age of Z Origins》不单单展现游戏玩法,还注重对尸潮来袭的描写。其中在厂商关联计划数最多的素材中,利用3D画面表现手法,重点刻画了“潮水般涌来的丧尸群”,再以密集的火力输出作为对抗。无论是视觉冲击力还是游戏代入感都非常出色。

(五)明日之后(LifeAfter)

《明日之后》近期推出了全新的游戏内容“半感染者”,让其在国内重新复苏,重回iOS免费榜前十。尽管《明日之后》在海外的表现不算强势,但依然是全球末日题材收入TOP5。

实际上,《明日之后》近期以新游戏内容“半感染者”进行广告宣传,通过群像剧的形式展现新的游戏内容,但得到效果平平。通过观察所得,《明日之后》近期获量较好的素材是以UE4作为表现形式,利用品质更高游戏画面展现玩法,而且在素材广告中还展现了逼真的丧尸攻击。

(六)末日生存素材总结

通过观察上述5款游戏使用率以及获量较好的素材,我们发现一个问题:即使每款个游戏的爆量素材各有特点,但是始终围绕着两个共同点进行创作。

1、玩法向素材更容易吸量:即使上述游戏的创意素材各有区别,但是依然把素材方向锁定在游戏玩法向。一方面可以通过画面阐述游戏具体的玩法内容以及游戏特点,另一方面针对海外用户的观看习惯,以直接简单的方式呈现素材内容。

2、画面方面更多采用UE4表现:虚幻引擎是目前全球最开放、最先进的实时3D创作平台。因此想要凸显丧尸袭击的视觉冲击,UE4的画面表现自然成为厂商的首选。更重要的是,精致的画面可以让玩家隔着屏幕感受到非一般的压迫感,在视觉冲击元素丰富的情况下,玩家代入感更强。


03、对末日生存题材更加期待

目前来看,采用末日生存题材的游戏,在海外市场的表现得非常突出。在不考虑题材优势的情况下,说明了头部的末日生存游戏有着不错的游戏品质。而在投放侧,几款出海末日生存作品均吸取国内的投放经验,不做大规模的野蛮投放,采用精细化的投放策略,并且以适用于海外的广告素材进行投放。

吸金能力激增的情况下,必然会有更多游戏厂商冲入末日生存题材这一条赛道。在头部产品光芒四射的环境下,品质低劣的产品几乎没有任何生存发育的机会。如果厂商想要在新的赛道成功跑出,就要拿出更加出色的产品。无论如何,对于游戏玩家来说都是一件好事。


来源:DataEye
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/MYmCXepS7su3b-bKRYwc1w

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