《X-HERO》是冰川网络 2020 年上线的美式漫画风放置卡牌游戏。2 年前上线时并未溅起浪花，短暂登上畅销榜 Top 100 后一直不温不火直至跌出榜单，整体而言成绩平平。
尽管如此，冰川网络从未将其投闲置散，而是持续地调整投放策略与素材。在游戏中添加超休闲游戏副玩法制作吸量素材，借此帮助《X-HERO》起死回生，重新激发用户关注，最终打响翻身仗，成功为两年出海路交出满意答卷。
在此，AppGrowing 出海观察特意梳理和分析《X-HERO》 不同时期的买量素材及投放策略。看看冰川网络如何一步步探索出海爆量密码，扭转盈亏。
01、《X-HERO》投放素材分析
启动期
在《X-HERO》上线伊始，其投放策略中规中矩，买量素材和大部分放置类卡牌游戏相似。重点突出游戏整体故事框架、角色服装和人设以及酷炫的动作招式和强大战斗力，试图以游戏本身的题材设定和玩法吸引玩家下载。
而在放置类卡牌赛道越发拥挤的情况下，缺乏创新性的素材难担起量大任，《X-HERO》的出海成绩未能达到预期。
调整期
在经历失利后，《X-HERO》开始改变获客策略，进入调整试探期。根据 AppGrowing 国际版监测，2021 年末至 2022 年一季度，《X-HERO》大幅度减少买量，进入投放缓冲期。从 5 月份起，《X-HERO》开始脱离游戏主玩法来制作买量素材，投放一列超休闲游戏素材以达到吸量目的，包括爬塔、跑酷、倍增门等多种不同类型素材。
以这则素材为例，红蓝对抗加选择门和群体倍增下的密集效应，在带来视觉冲击的同时激发玩家好胜心，从而吸引下载成功吸量。这次调整也成功为《X-HERO》后续爆发蓄力。
爆发期
在调整试水后，《X-HERO》在“移花接木”的路上越走越远，最终凭借魔性“蜜蜂狗”爆量。
8 月 26 日 ，冰川网络在新发布的版本当中，将《X-HERO》的 icon、应用截图等全部替换成狗头素材，并上线休闲游戏副本“save the animals”。通关后玩家会获得放置卡牌游戏的奖励物品，并跳到放置卡牌游戏教学上。
投放素材集火“狗头”，通过“一笔画”画出各种形状各异的线条以形成阻隔区域，保护狗狗不被蜜蜂蛰伤。利用魔性小游戏直接作为广告素材投放的此番操作成效斐然，《X-HERO》排名逐步攀升，成功登顶多个国家/地区免费榜，实现逆袭。
值得注意的是，这波“移花接木”投放策略最早被冰川网络运用在国内，在有所成效后再运用于出海买量，最终实现海内外双丰收。
02、副玩法成吸量秘诀？
事实上，“移花接木”的买量操作已被屡屡运用到手游买量中。与此同时，增加副玩法除了丰富游戏玩法外还为吸量提供了更多可能性和操作性。
当中，休闲游戏品类尤为典型。早在去年，Playrix《 Gardenscapes》（梦幻花园）在全球 App Store 和 Google Play 总收入已超过 30 亿美元。靠的就是备受诟病的“移花接木”广告，大量使用“险境求生”、“拔针解谜”等脱离三消核心玩法的内容作为广告素材。（详见：梦幻花园总收入突破 30 亿美元，“拔针解谜”广告真的靠谱吗？）
《X-HERO》的成功证明了这一素材套路在中重度游戏中同样有效。《X-HERO》中超休闲玩法通关奖励可用于抽卡、RPG 推图解锁更多超休闲玩法关卡，通过核心玩法和副玩法通关奖励的关联模式减少割裂感，弥补用户心理落差，用融合手段加强用户留存。
尽管超休闲游戏和 RPG 游戏间存在用户壁垒，但先把用户圈起来的套路却是屡试不爽。
而《X-HERO》也不是中重度赛道中首尝螃蟹的。早在 2016 年，卡牌 RPG 《Hero Wars》靠“创意解谜”广告闯入品类排行榜头部，收获千万级流水；2019 年前后，青岛震游发行的 SLG 产品《Evony》就将“拨针解谜”买量素材做成游戏，至今仍稳坐美国 iOS 畅销榜 TOP 10。
无论是休闲游戏还是中重度游戏，靠超休闲游戏素材打通流量池获取新用户，收割大批用户再从中筛选高价值用户的策略，从一开始备受质疑到如今已逐渐成为财富密码。
来源：AppGrowing出海观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/7F6yn2rDxieEOxx7pt8QSw