以下是 AppGrowing出海观察 根据全球 50 个国家/地区、25 家全球性媒体平台的广告数据，对 2023 年 8 月手游海外买量特征进行的分析。
01、手游广告投放趋势
2023 年 8 月份在投手游数为 19742 款，环比减少 13.3%；当月手游广告数为 290w+；手游素材数为 77w+，相较 7 月锐减了 27.8%。
就单日投放情况来看，当月广告量和在投 App 数量投放高峰主要集中在上旬，其中 8 月 3 日的广告量和在投 App 数量均为当月最多，分别是 65w+ 的广告量和 10889 款在投手游。整月的在投 App 数量变化较为平缓，不过一周的在投手游数均在 1.5w 以下；从投放的广告量来看，8 月份每周的广告量都保持在 60w 以上，其中第一周为投放高峰，广告量超过 120w。
从手游广告量区间分布来看，75.95% 的手游广告量集中在 0——99 这一区间，略高于 7 月份的比例；13.35% 的手游广告量集中在 100——299 区间，5.65% 的手游广告量集中在 300——599 区间。
在投放重点类别中，本月依旧是休闲类手游拿下在投 App 数量占比与广告量占比第一，占比分别为 19.3% 和 16.2%，不过相较 7 月份的占比有小幅度下降。排在第二的仍为益智解谜类，在投 App 数量占比 13%，而广告量占比为 13.7%。
平均单款 App 广告量排名前五分别是文字、策略、角色扮演、体育以及桌面类，除了桌面类，其余上榜品类的平均单款 App 广告量均有不同程度的环比增长。
从投放重点市场来看，TOP3 地区与 7 月份保持一致。东南亚依旧占比第一，为 35.4%，相较 7 月增长了 2.3%；紧随其后的为北美和西欧市场，占比分别是 35.3% 和 24.4%。另外，广告量占比超过 20% 的还有日韩、大洋洲和中国港澳台。
具体到广告量 TOP10 地区榜单，美国市场占比暴涨至 26.7%；TOP2-5 则分别是加拿大、澳大利亚、英国以及德国，游戏厂商持续投入欧美市场。
02、热投手游 & 推广榜单
从 8 月手游开发者主要来源地区看，中国内地厂商保持领跑，广告量占比进一步提升至 39.1%；在投 App 数量占比则为 21.7%，同样相较 7 月有小幅提升。
广告量排名第二的为土耳其厂商，占比为 9.4%，越南厂商以 8.4% 的广告量占比位列第三；在投手游数量占比上，法国厂商依旧排在榜单第二，占比为 14.4%。
8 月份的厂商推广榜中，Matchingham Games 回归榜单第一，第二、第三名则分别是 OneSoft 和露珠游戏。本期厂商推广榜共有 4 家厂商上榜，分别是露珠游戏、十方途创、IGG 以及友塔游戏；除了十方途创，其余三家均为主攻中重度赛道的厂商。
8 月份的手游投放榜，Google Play 端 TOP5 由文字类、益智解谜类以及街机类包揽，并且益智解谜类依旧是上榜最多的品类，《Braindom: Brain Games Test》继续保持榜单第一的位置。
打入投放前十的国产手游共有 5 款，分别是莉莉丝《Farlight 84(远光84)》、《天命三国志》、常春藤移动《Magicabin: Witch's Adventure》、龙创悦动《Last Fortress: Underground》以及友塔游戏《The Grand Mafia》。
《天命三国志》是 8 月 17 日正式上线的 SLG 新游，据 AppGrowing 国际版 监测，游戏早在 6 月 20 日开启预约，期间保持大规模买量投放，并通过邀请林志玲作为游戏代言人，打开产品在港澳台市场的品牌声量。
常春藤移动的《Magicabin: Witch's Adventure(梦幻魔法屋)》，则是上榜国产手游中唯一一款休闲游戏。
App Store 端，依旧是 OneSoft 《1945 - Airplane shooting games》拿下第一，露珠游戏的 RPG 新游《月光魔盗团》位列第二，此外上榜的国产手游还有 VNG 代理的《合金弹头：觉醒》、IGG《Viking Rise》。榜单之外，点点互动的《Frozen City》排在 8 月手游 iOS 端投放量第16，目前仍保持上升的投放趋势。
再来看 8 月份的游戏预约榜，App Store 端由《黎明之海》拿下第一，目标市场为港澳台。《鬥破蒼穹：怒火雲嵐》排在第二，于 8 月底在港澳台地区开启预约并开始买量投放，同时游戏邀请台湾歌手吴克群联名并演唱主题曲。榜单中面向港澳台地区开启预约的还有《我想成為影之強者！》和《天龍八部榮耀版》。在针对港澳台市场的本地化营销中，预约期的买量和品牌营销依旧很受重视。
Google Play 端，拿下榜单第一的则是《鬥破蒼穹：怒火雲嵐》，朝夕光年的《Dragonheir: Silent Gods》排在榜单第 7；上线两周打入美国游戏畅销榜 TOP100 的异世界题材手游《Isekai:Slow Life》，目前在拉美、欧洲等地区市场开启了预约。另外，Google Play 端预约榜还有两款文字类产品上榜。
03、热投手游素材 & 文案盘点
案例一：《月光魔盜團》
据 AppGrowing 国际版 监测，露珠游戏的 RPG 新游《月光魔盗团》于 8 月 10 日在台湾和澳门地区开启预约，并在 8 月 19 日开启香港、马来西亚、新加坡的预约；目前游戏已经正式上线，至今仍保持在台湾 iOS 游戏畅销榜第一的位置。
就其 8 月份投放情况来看，与预约期目标市场呼应，《月光魔盗团》的主投地区为中国台湾、中国香港、中国澳门、新加坡以及马来西亚，其中台湾市场占比最高，达 38.9%；买量素材类型则以图片居多，视频素材则以横向及方形视频为主。
整体而言，港澳台地区的中重度手游获量手段已经形成较为固定的“套路”，通常开启一个月左右的预约期并投入买量，期间游戏厂商会选择本土明星艺人作为游戏代言人，同时结合代言人本身属性做一些品牌营销内容输出（比如游戏主题曲、MV短片）。
《月光魔盗团》同样如此，不过在具体落地上做了更多层次的尝试。露珠游戏为其邀请 ELLA陈嘉桦作为游戏代言人，同时邀请日本翻唱歌手“天月 - あまつき -”演唱游戏主题曲《Shimmer》。另外，还结合当下流行的短视频文化，推出游戏宣传曲《怪盗在干嘛》（改编自嘿人李逵的《宝贝在干嘛》）。
素材创意层面，《月光怪盗团》在预约期投放的素材主要分为两个方向：游戏介绍+高福利号召；明星代言人背书。
前者的素材内容多为单纯的福利内容罗列，不过露珠游戏在包装上更进一步。比如这组素材，以高价值数码产品开箱+旁白，向用户输出“预约游戏真的能拿到丰厚奖励”的印象，吸引用户预约下载游戏，比起单纯的文字/图片罗列更能抓住用户注意力。
相对来说，“明星代言人”背书一类的素材则比较中规中矩。比如这组素材，视频开头先露出明星代言人，抓住用户注意力，再以明星作旁白的形式，讲解展示游戏玩法和亮点。
案例二：《Isekai:Slow Life》
由 Mars-Games 推出的异世界题材 RPG 手游《Isekai:Slow Life》，玩法上融合了模拟经营，并且将重心放在了剧情和人设上，配合明快的二次元美术风格，营造“异世界慢生活”的氛围。
游戏目前在美国市场取得不错的开局，并持续扩张至其他海外市场。据 AppGrowing 国际版 数据，游戏 8 月份主投地区为澳大利亚、英国、荷兰、新西兰以及瑞典，素材类型则是视频占比更高，其中横向与方形视频数量更多。
素材创意方面，《Isekai:Slow Life》的创意思路大致分为两个方向：一是常见的二次元角色展示；二是采取欧美市场常见的模拟经营类素材思路，并结合产品题材特色做差异化。
比如这组素材，视频套用当下休闲游戏流行的创意思路（以二选一的方式帮助角色度过困境），这类素材常见于模拟经营游戏中，将异世界题材作品包装成欧美用户常见的形式，间接完成了本地化效果。
这则素材则主要展现游戏内的模拟经营玩法，以角色的类 emoji 表情凸显失败选项的结局，吸引用户关注，再以“倒带”的形式展现正确的选项结果，并以画面中跳动的金币和数字显示强化模拟经营游戏的魅力。
以上为《露珠游戏位列厂商榜第3，多款RPG新游投入预约买量，8月手游海外投放数据盘点》。
来源：AppGrowing出海观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/s-ffdY4Dcp8AU-e8lVXdRg